面对死亡——快消品的五种死亡方式及应对策略
时间:2007年12月14日 作者:郭偎江 点击:
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p://www.em-cn.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道系统形成一个主打产品的基本概念。最起码保证某个框架内的产品不被无情的杀害。同时，也算是给销售系统一个目标。
二、强化企业的市场调查及消费者研究功能及能力，产品判断尽量依据市场及消费者作出，销售系统及渠道环节意见，仅仅可以参考。
三、新品上市前，进行充分的动员，详细讲解新品设计理念及产品意图，越有说服力越好，并把这种说服力由销售人员带到渠道环节中去。
五、对于已经进入成长期或成熟期的产品，企业要注重销售信息跟踪。定量分析要优于定性分析。
六、有条件的企业，可以在考核系统中引入单品考核。从销售系统到渠道环节，全部纳入，全面评估，确保企业产品意图的达成。
四、意外死
死亡原因：
有必然就有偶然。意外就是偶然。意外可以发生在一个产品寿命周期内的任何阶段。设计的时候，可能你的产品还是立足于充分的消费者调研，口味测试等等工作，导入前可能也是做足了准备，动员大会、渠道促销、消费者线上线下沟通一个不少，可你的产品刚刚上市，就遇到了不可预测的外部原因，诸如流行病，自然灾害等等，导入期就猝死了。当然，产品市场寿命周期的其他阶段也可能发生这样的事情。如果牛肉干遇到了疯牛病；如果猪肉馅饺子遇到了蓝耳病；如果生产鸡肉食品的企业遇到了禽流感；如果你的产品刚刚打进国际市场，却发现人家修改了相关标准，而这个标准又是你无法通过产品调整而解决的；如果．．．．．．这种如果的情况多不胜数。你能保证你一个都不碰到吗？
应对策略：
你无法改变环境，但是可以改变自己。尽量让自己的产品更完美，是规避意外死亡的发生。作为企业，我们仅仅是市场中的一个环节，有的时候，我们的成败还取决于上下游，取决于企业的生存环境。学会并善于管理价值链条，学会并善于适应环境，是企业产品避免死亡的唯一法门。天要下雨，娘要嫁人。我们只能说随他去吧。另外，世界越来越丰富，也越来越复杂，在这样的环境中，也许提高自身的抗风险能力是最可靠的选择了。
五、不明死
任何死亡都是有原因的。警察学上所谓的不明死，是站在警察的角度来说的。如果把死者弄活了，他肯定是知道死因的。如果你的产品不
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