产品推广的支撑系统
时间:2007年12月14日 作者:陈国庆 点击:
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产品推广是企业的营销战略行为，应该是企业活动中心议题和持续不断努力进行的工作。在这个长期艰苦运作的过程中，除了企业全员要明确树立名牌的全面营销质量观外，企业应千方百计集思广益建立为产品推广而配套的支撑系统，这个系统包括以下几个方面： 1、创新机制系统 包括技术创新和营销创新。技术创新，就是要专门研究同类产品的新技术、新工艺，不断提高产品的技术含量，引进新工艺，研究产品的市场生命周期和更新、改进、换代的时限和趋势，不断地发展名牌产品的价格价值的特色，不断推出市场上的热门“卖点”，以保证名牌产品旺盛的销售势头。 营销过程中实施品牌延伸策略同样是创新，是营销创新。 营销过程中的新理念也是创新。有的企业提出让渡价值理念，为企业赢得了不可计数的忠诚顾客。让渡价值即是顾客获得的总价值与其支付的总成本之间的差。 不论技术创新还是营销创新，都要求企业有完善的机制系统，不断地为名牌增添亮色和活力。 2、激励机制系统 对已享有一定声誉的名牌要进行商标资产评估，其方法可采用成本法、溢价法、市场价格法、综合指标法等。前三种方法较单一省事，但准确度差，综合指标是由17个指标加权构成的体系，虽复杂但准确，这17个指标是：商标知名度、市场占有量、相应价格、消费者认可质量、盈利、市场规模、营销支出、广告支出、穿透力、忠诚度、产品
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