普药竞争渠道价格策略制定的八大原则
时间:2007年12月14日 作者:骆永超 点击:
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m-cn.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道价格决策时，局部市场的竞争需要，局部阶段市场利益的需要，渠道价格应该进行灵活多变的调控和把握。
八、动态变化随时掌握
市场是变化的，市场是动态的，没有静止的市场，也没有静止的竞争方式。渠道价格是敏感的，渠道价格是脆弱的。面对敏感和脆弱的渠道价格和竞争要求，作为营销决策人员，必须采取有效的措施能够随时掌握动态的变化，对于动态的变化做出敏锐的反映，根据动态的市场变化和竞争变化对于渠道价格做出有效的调整。很多时候，敏感和脆弱的渠道价格对于市场竞争的优劣势的形成具有决定性的影响，掌握动态的市场变化做出动态的渠道价格的调整是有效竞争的根本措施。
原文发表于2007年11月26日《医药经济报》第三终端周刊热点关注栏目，发表文章略有修改。
骆永超，中国医药行业实践者。精通OTC、会议营销、专业招商、医药快批、普药运作等多种市场操作方式，注重理论与实践的有机结合和总结提炼，坚信实践是提炼营销精髓的必由之路。电子邮件: 1917604009@sina.com
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