普药竞争渠道价格策略制定的八大原则
时间:2007年12月14日 作者:骆永超 点击:
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P> 对于企业而言，要时刻关注国家政策的变动和宏观调控政策的变化，及早的分析及早的应对，避免被动的面对国家政策变动和宏观调控的变动，从而避免在被动之中仓卒的应对，带来市场的剧烈变化。
六、行业趋势未来动态
整体行业的发展趋势和未来整体行业的动态变化也是制定渠道价格需要考虑的因素，如很多普药的生产受制于原料成本的影响，原料成本的上涨与下降直接关系到生产成本，生产成本又会直接影响渠道价格。在制定渠道价格是就要充分考虑整体行业未来很长时间或未来一段时间内原料成本的升降变化，根据趋势性的升降变化做出渠道价格的调整。
七、竞争需要局部利益
在区域性市场和某一阶段的局部利益需要，对于渠道价格的制定是灵活多变的。有效的灵活多变的渠道价格可以有效的面对竞争，可以有效的抢占市场份额，可以有效的打击竞争对手，可以远远的把竞争对手甩掉。如今年很多药品的原料涨价，很多企业的渠道价格也被迫跟着涨价，但也有不同的企业为了竞争的需要，以牺牲局部利益和阶段性的利益，采取有效的渠道价格从而迅速有效的占领市场份额。
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