普药竞争渠道价格策略制定的八大原则
三、推广模式销售策略
不同的推广模式销售策略决定了不同企业不同的渠道价格策略，推广模式销售策略的不同决定了所有的销售环节，如招商模式，如大流通物流模式，如新药推广模式，如自建队伍模式，如最近两年流行的第三终端推广模式，模式和销售策略的不同对于价格的制定具有直接的影响。
对于企业而言，在制定渠道价格决策时，首先要考虑的是所要推广的产品采取何种推广模式和销售策略，不同的推广模式需要进行怎么样的费用分配，不同的推广模式需要什么样的销售队伍，不同的销售队伍所需要的待遇构成同样是完全不同的，由推广模式和销售策略的不同所影响的各个环节都是不同的，各个环节的不同导致了进行渠道价格制定时要充分的考虑相关模式和策略所带来的成本需求和空间分配原则。
四、生产成本利润追求
企业销售自然是以盈利为根本目的的，生产成本和不同时期对于利润的追求是制定渠道价格是必须要考虑的因素，不计成本的销售完全是疯子式的自杀行为，除非你是阶段性的需要。同时不同时期对于利润的追求应是有所区别的，在市场开发初期，为了更加迅速的占领市场利润追求的目标可以低一些，在市场开发的成熟期，对于利润的追求可能就会高一些，不同的利润追求必然相应的影响渠道价格的制定。
五、政策变动宏观调控
企业的生存和竞争是处于一个宏观的环境之中的，企业自身作为一个微观环境的存在，必然要受到宏观环境的影响。国家政策的变动和出台的一系列宏观调控的措施必然要影响到企业自身的微观环境，而价格无疑是会直接受到影响的。如国家最近几年一直推行的招投标，不同的地方不同的招投标规则所带来的价格影响相信很多企业都会深有体会。如国家今年以来加大对环保治理力度的加强，企业对于环保投入的增加，相应的必然增加到企业经营成本之中，企业的经营成本必然会影响到企业的渠道价格，这是一连串的反映，所有的决策都不会是孤立存在的。
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