普药竞争渠道价格策略制定的八大原则
时间:2007年12月14日 作者:骆永超 点击:
加入收藏 有效营销
class="insidelink" href="http://www.em-cn.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道价格上可以相差很多，甚至数倍都有可能。而这种企业实力和品牌地位的形成取决于多个方面的原因，地域的原因，多年形成的消费观念的认知，不同企业所采用的不同的传播方式形成的结果，都有可能是影响渠道价格决策的关键因素。
因此对于企业而言在制定渠道价格时，要充分考虑企业自身的实力和自身已经形成的相对的品牌地位，渠道价格与企业实力和品牌地位是相对应的，什么样的花轿抬什么样的新娘，不考虑企业实力和品牌地位所决策形成的渠道价格，要么渠道无法接收，产品滞销市场没有份额，要么价格过低企业自身经营亏损或者应该赚取的利润白白流失。
二、竞争对手主流价格
普药市场是高度同质化的市场，普药的用药习惯取决于多种因素，但市场上不同厂家的价格对比是竞争永远无法绕过的结果。对于渠道成员而言，在进行采购决策时，很多时候价格是第一考虑的因素，闭门造车以自我为圆心制定渠道价格是一厢情愿的和不符合市场竞争规律的。
在制定渠道价格时，要充分考虑同类产品的主流价格，对市场的主流价格进行充分翔实的分析，知己知彼做出具有针对性和竞争性的渠道价格决策。同时在对价格进行分析研究时，对比企业要选准，并不是所有的企业都是你的竞争对手，如果把所有的企业都定位为你的竞争对手，你在制定渠道价格策略时就会无所适从，就像运动和静止是相对的，相对的概念来自于参照物的不同选择。对同类产品的
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。