渠道升级：中小型啤酒企业的五把刀砍向哪？
时间:2007年12月14日 作者:丁永征 点击:
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al/jxs/Index.html" target="_blank">经销商，这要的操作有一定的风险，一是会增加对终端市场的投入费用，二是由于产品升级，销量前期不会太大，不利于经销商的开发。只有在成熟的市场上才能完成这样的招商。
第五把刀：砍向消费者。
很多的经销商都在发牢骚：我把货铺上去了，消费者不喝、不点，我有什么办法呀？事实上没有我们想象的难，只要针对消费者展开有效攻势,销售工作自然是水到渠成、刀到病除。
对于消费者，要学会举刀：
1、重视终端的生动化建设，将竞争对手逼向一侧。
营销工作如同中医，讲究的是脉理。做终端不能头痛医头，脚痛医脚。虽然在流通渠道上的堆头、餐饮上的摆台不能产生直接销售，但是对消费者的感知作用非常大，可以间接的刺激购买。
2、加大终端促销人员对产品的推介力度。
啤酒消费者强调的是即兴消费，相对于白酒，人们对品牌的感知度不是太敏感，因此终端人员的推介对消费起到相当重要的作用：瓶盖有奖、对终端促销的奖励等措施，刺激推销。
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