渠道升级：中小型啤酒企业的五把刀砍向哪？
时间:2007年12月14日 作者:丁永征 点击:
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://www.em-cn.com/Article/List_15.shtml" target="_blank">渠道不成熟地区则是企业工作的重点，这是企业就要从终端入手，以厂家直销为主，厂家直销人员开发，送货，一旦找到合适的客户，则在该乡镇设立特约分销商，让其做配送。
在用第三刀时，一定要明白企业的真正意图：
其一、前期一定要做好基础工作，这样才能为后期经销商开发市场做好铺垫。
其二、在餐饮、流通做一些有影响力的点，学会造势。企业的真正目的不是直销，而是寻找合适的代理商，一旦有合适的经销商，则需把市场交出，配合经销商全面启动市场。
只要把薄弱市场砍下来，市场营销工作就会进入无人之境。
第四把刀：砍向经销商。
对终端市场开发阶段完成后，市场就会有大的起色，企业就要把市场交给经销商，而做中高档酒则会对终端市场加大投入，对于对终端投入积极配合的经销商，企业将给予重点的扶持，在投入上给予适当倾斜，帮助把市场快速成长起来。对于操作低档酒多年，思想落伍、极不配合的经销商采取4种方式：
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