化妆品专业线代理商进军日化线，鲜花背后是陷阱？

　　二、操作方法不同。专业线的产品主要靠推，而日化线的产品在一定程度上要靠拉。专业线产品的销售以代理商为美容院做的助销为主，促进美容院的回款返单，而日化线产品则主要靠终端的经营者给于很好的位置并主动销售。此外还强调广告与品牌运作，宣传的投资要求较大，利润较小，只有做量才能生存，而专业线由于和日化线的操作手法不同，专业线代理公司原有的资源很难被充分的利用，若投入过小，很难启动市场，投入过大，没有做好长期的心理预期，则很难坚持下去，并会连累其他专业线的品牌的发展，给企业带来硬伤。

　　三、产品与服务不同。专业线的产品分的比较细，强调品质、功效及服务水平，对包装、容量、使用方法、产品结构等方面也有着与日化线不同的要求，销售额低，利润高，而日化线产品利润相对低，专业线的代理商在这方面经验相对缺乏，在成本上不好控制，比如在日化线销售中，促销小姐的外出食宿的费用一般是由代理商来承担，而在专业线中，下店美导的食宿却是由其所服务的美容院负责，美导帮美容院的助销一般带动销售提升非常明显，所销售的产品会促进美容院的返单，可以说自己就能养活自己。而在日化线的促销活动多半是制造声势，提高产品的知名度，给终端的经营者提升信心等，直接产生的销售不会产生直接的回款，而费用要代理商来承担，这对专业线的代理商来说很不习惯，在短期做不出量的话，人员的费用也会形成负担。

　　四、渠道不同。专业线品牌的渠道比较专一，就是针对美容院这种单一渠道，而日化线的渠道则有很多，如传统的批发市场、零售店、商场超市、专卖店等等，这些渠道上，成形的日化品牌和公司早已虎踞龙盘，不用说国际的品牌大鳄，就是国内的二三线的日化品牌的代理商们，也有很多已经发展的颇具规模了。而专业线的代理商在开拓这些渠道上面并没有太大的优势，

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