化妆品专业线代理商进军日化线，鲜花背后是陷阱？
时间:2007年12月14日 作者:段继刚 点击:
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" target="_blank">经销商想不心动都难。诱惑是其一，除此之外，还有很多的专业线经销商是迫于市场压力而开始尝试日化线的。以安徽为例，全省的美容院在4000家左右，而在这些的美容院中，面积在150平方以上的有一定规模的、发展健康的美容院却连800家都不到，占不到20%，而全省的专业线化妆品代理商却有近400家！而这400家的代理商都去抢占800余家的优质美容院而依靠其生存发展是绝对不现实的，况且像本土的丽妍、澳洲EV、晁妍等大型连锁美容院都有自己的供货渠道，代理商生存必须要另辟蹊径，而将产品线延伸到日化渠道，理所当然地就成为了众多美容专业线代理商扭转不利局势的首选方式。
是主动也好，被动也罢，在笔者看来，专业线化妆品代理商进军日化线，在透过漂亮的鲜花背后，稍有不慎，就有可能遭遇到陷阱。在安徽，新嫁娘凭借自己在专业线的网络和较强的实力，从2003年借丸美品牌进入到日化，可至今已快四年的时间，一直没有太大的起色，尚还处于摸索阶段，用其经理的话说，他们走的非常的艰难。无独有偶，在山东和东北市场的专业线代理商们操作日化只种不收的局面也是屡见不鲜，纵观国内市场，成功的也寥寥无几。这究竟是何原因？为什么看起来很美的市场，走上去就可能落入陷阱？
俗话讲，术业有专攻，各行如隔山，多数的专业线代理商之所以看好日化线并纷纷的投入，只是在试水，对日化的运作并不了解或者认识上存在着误区，那么与专业线相比，日化的销售和渠道有着哪些的不同？笔者分析，主要有以下这样几个方面：
一、日化线终端的门槛比美容院的还要高。经过了多年日化经营企业的培训和市场的历练，如今的日化线终端的经营者们选择品牌的可可程度比起专业线的美容院有过之而无不及。他们看重代理商的营销思维和操作模式，品牌的影响力，产品结构的合理性，能否给予经营方面的顾问与指导，售后服务等等，我们曾做过统计，草草一列，不下20条，更有那些高端的大型商超，进场都有高额的进场费用，货款回
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