“商务通”通在何处
时间:2007年12月14日 作者:陈国庆 点击:
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上一炮打响，取得巨大成功。
事实上，公司管理层的营销决策对于“商务通”的成功至关重要。恒基伟业选择蔚蓝轨迹和佳策公司这样的专业公司参与“商务通”市场营销策划，这使得其营销组合的策划从一开始就具备了系统性和专业性的特点。
在产品定位上，把“商务通”描绘成信息时代商务人士必备的信息储备工具，而不是一种礼品或奢侈品，使产品的概念显得清晰明确。在产品功能上，注意到资源的有限性原则，集中精力把消费者最需要的功能做到性能最好，有效解决了有限资源的配置问题。
“商务通”的促销活动以功能介绍、品牌和性能介绍、再塑品牌为主线，广告的力度由浅入深。在媒体的选择上，“商务通”的广告首选大众媒体，包括报纸、杂志以及电视等，而不是把广告的力量主要集中在行业内。其很多广告是在进行顾客教育，即告诉消费者掌上电脑的概念是什么、如何使用等知识。如此一来，“商务通”的品牌形象在消费者心目中打下深深的烙印。正如当年克莱斯勒推广吉普车的功效一样：人们需要一种四轮驱动的越野车，克莱斯勒的吉普车第一次满足了这种需求，后来大家就把这种车全部叫做吉普车了。消费者第一次知道掌上电脑是“商务通”告诉他的，所以他会很自然地联想到，“商务通”就是掌上电脑，掌上电脑就是“商务通”。
为产品和企业寻找形象使者，并不是恒基伟业的发明。但是，在“商务通”的推广上，他们却很好地发挥了这种战略的功效。陈好、李湘和濮存昕三位使者，在不同阶段，通过不同媒体，分别阐述着“商务通”的产品功能、产品定位以及恒基伟业的企业定位。“只点一下”，是“商务通”的独特卖点，因为“商务通”的设计以方便使用为前提，点一下就能完成的操作，绝对不用点两下。“呼机、手机、‘商务通’，一个都不能少”，说的是产品的定位，“商务通”可以帮助用户把工作安排得井井有条，使用户无往不胜。而“科技让你更轻松”，则昭示着恒基伟业的企业定位，颇具人文关怀的色彩。所有的口号都琅琅上口，而又拉近了“商务通”与普通消费者的距离。
恒基伟业的销售代理没有采取惯常那种“各省设总代理，由总代理发展以下各级代理，并负责本省销售”的模式，而是直接在县级以上的城市建立独家代理，实行小区域独家代理体制。各代理商都在自己的区域内销售，不允许相互串货，也不允许跨区域销售。不仅减少了产品的销售成本，而且避免了同一个市场内几家代理商之间势必互相竞争，互相大打价格战弊端。小区域独家代理体制，使厂商处于领导、指挥、控制、协调的地位。广告代理商和公关服务商负责营销方针和策略的制定，营销素材的制作和提供，计划和执行中央核心媒体的
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