“商务通”通在何处
时间:2007年12月14日 作者:陈国庆 点击:
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第二位形象大使——李湘。在主持过湖南卫视强档娱乐节目《快乐大本营》后，李湘颇具人缘。在“商务通广告·蹦极篇”中，李湘带来的不仅仅是青春的活力，在她以蹦极的姿势跳向镜头、伸出纤纤玉指轻轻一点时，“商务通”性能上的优势也伴随而来。同样，“商务通广告·李湘篇”李湘口中念念有词的不再是产品的功能，取而代之的则是一系列张扬产品性能的主题：“一部好的掌上电脑，应该是什么样的”、“产品好不好，用了才知道”；主打广告词“科技让你更轻松”明白无误地告诉消费者，科技是要人性化的，是要给你带来方便的。
与此同时，关于“商务通”和恒基伟业的公关新闻报道一条接着一条。4月18日恒基伟业推出了“商务通”备份器；4月19日在北京密云建设新生产基地；6月6日www．shangangwutong．com．cn网站globrand.com开通；8月18日“商务通”增加了“银色月光”；lO月1日“新起点”服务计划启动。在这样的市场表现下，各大主要媒体都对恒基伟业的经营和管理产生了兴趣，主动要求进行报道。为迎合这些需求，公关人员安排了众多会议和专访，向媒介介绍恒基伟业的科技理念、介绍恒基伟业高人一筹的渠道管理、介绍恒基伟业的研发实力，这些公关工作对加强恒基伟业的形象有很大帮助。
李湘非常好的活力形象，使用“商务通”的“轻松之道”，也带来了市场销售的火爆，但清醒的营销工作人员随之也发现了隐藏在成功之后的问题。“商务通”的推广工作还需要解决两个问题：巩固“商务通”的高科技形象和缩短产品与用户间的距离。
1999年11月，恒基伟业请来了第三个形象大使，当时最为走红的影视男星濮存昕，他与李湘共同演绎了“商务通”的价值观——一步一个脚印地走向成功。在这部总长三分钟的广告片中，人们透过濮存昕回忆起了自己使用呼机时的一些尴尬，也引发了事业起步时艰辛的感慨；在看到男女主人公事业成功、家庭幸福时也沉浸于好莱坞式的幻想之中。当然，那句响亮的“呼机、手机、商务通，一个都不能少”在引发了听者对自身回味的同时，也为“商务通”找到了一个非常漂亮的定位。濮存昕的出现从用户的角度重塑了“商务通”的形象，这个经过奋斗取得成功的男人，给“商务通”带来了更多人的共鸣，更多人的希望。
评价与分析
恒基伟业“商务通”的崛起可谓是商业界新产品推出成功的一大奇迹，在成功的背后有许多的商业经验值得其他市场开拓者借鉴。
恒基伟业最成功的方面在于营销，由于产品优良，品牌定位准确，加上得力的广告运作和销售渠道，“商务通”在市场
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