“商务通”通在何处
时间:2007年12月14日 作者:陈国庆 点击:
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写”。这些广告片收到的效果奇好，它首先打动了卖家。对市场最为敏感的销售商们对产品所表现出的兴趣空前高涨，他们几乎都成了陈好的崇拜者。陈好的每一句话似乎都说到了他们的心坎上，“让市场知道我们，我们会把它卖出去的”，销售商们信誓旦旦。在销售商的店铺中，闭路电视里放的就是陈好，墙上挂的也是陈好。有了这些人的热情，用户的认知和市场的成功已经可以预见了。
1999年2月开始，“商务通”的营销推广工作在全国范围内大规模地铺开，广告和公关的工作也全方位展开。在这一阶段，整个营销的诉求主题是产品的功能。在教育市场的阶段，首先要做到的是必须让用户知道“商务通”是什么、“商务通”能干什么。
在营销手段中，公关其独到之处，是能够向受众传递一些依靠广告无法达到的说服工作。在恒基伟业市场起步期间，有一件事让公关工作人员立下了奇功。在此后的发展中的各个阶段，公关工作也发挥了极为重要的作用。7．2亿元炸出来的市场，广告功不可没。
让消费者认识商务通，对商务通产生需求，是恒基伟业一年来广告宣传的中心目标。但第一阶段投放广告需要的是勇气。恒基伟业敢于以7．2亿元这样的魄力投放广告，这是恒基伟业与其他厂商最大的区别。
商务通广告首先选择的是大众媒体，包括报纸、杂志，以及电视等，而不是像许多厂商，把广告的力量主要集中在行业内。同时，在广告的版本时段、媒体的选择方面都有严格安排与规定。比如，规定所有代理商在当地媒体上，每周至少打两次广告，日报、晚报必须做，每天必须有电视广告。而在北京、上海经济发达的大城市，每个月代理商的广告费在几百万元。其他城市也要达到几万、几十万元不等。而目前，电视广告选择的最佳时间每晚10～12时，正是占领夜猫子们看电视的最佳时机，效果相当不错。
“商务通”的很多广告是在做科普工作，第一次告诉消费者掌上电脑的概念是什么、如何使用等知识。如此一来，商务通的品牌形象就会在消费者心目中打下深深的烙印。消费者第一次知道掌上电脑是商务通告诉他的，所以他会很自然地联想到，商务通就是掌上电脑，掌上电脑就是商务通。强势广告迅速打响了知名度，树立了行业领导者的形象，而且通过获得最大市场占有率谋求了最大的发言权。商务通广告的成功远远超平人们的想象，在很多人眼里“商务通”成了掌上电脑的代名词。
1999年1-5月期间，“商务通”高强度的掌上电脑功能教育工作取得了很大的进展，这时部分竞争厂商已经明显感受到了压力，并在部分地区进行了微弱的抵抗。
于是，“商务通”的营销诉求调整到了品牌方面——让公众知道“商务通”有多好，即进行品牌个性建设。
1999年4月29日，“商务通”上市整整5个月，恒基伟业签下了它的
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