“商务通”通在何处
时间:2007年12月14日 作者:陈国庆 点击:
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区内运营。在整个销售体系中，厂商处于领导、指挥、控制、协调的地位。广告代理商和公关服务商负责营销方针和策略的制定，营销素材的制作和提供，计划和执行中央核心媒体的营销工作。地方的主要营销工作由代理商来完成，营销服务商对他们起到支持、指导和帮助的作用。
在这样的基础上，营销工作人员不仅需要制作广告和公关工作的计划，还准备了详尽的指导代理商的工作手册，就产品特性、VI的规范、销售的技巧、POP布置、广告的工作方法、公关的工作方法等各个方面进行了细致入微的介绍。
五“通”——“通”在价格
中国掌上电脑市场发展的过程中，曾发生过两次大规模的降价竞争。2000年初，商务通面对群雄逐鹿的市场格局，自降身价，从2000多元降到1000多元，将市场做到100万台。
仅仅过了半年，从2000年8月开始，当时作为挑战者的“名人”掀起了一场规模更大的价格大战。这一轮拼争的结果，是消费者惊奇地发现用四五百元也可以一亲“掌上电脑”的芳泽。名人也迅速脱颖而出，成为和商务通比肩而立的垄断寡头。
随后，商务通以“A计划”加入了降价大战。公司有关人员称商务通的降价并不是要对国内掌上电脑市场进行清理，但此次的降价对有些企业的冲击的确称得上是致命的，将有一些性能价格比不好的产品退出市场，留下性能价格比较好的产品。
商务通降价的目的，是为了让更多的人用上更好的掌上电脑。尽管名人的价格战对商务通的销量的确产生了影响，但商务通此次的降价并非是对名人掌上电脑降价的回应。其他一些厂家的降价也只是其产品价格的回归，性能只有别人一半的产品，价格也应该是别人的一半。而这些产品会影响到商务通的销量，主要是因为消费者的消费层次不同。
经过第二轮的价格战，商务通又稳稳地坐在行业老大的位子上。
六“通”——“通”在组合
“商务通”上市初期，恒基伟业选择了中央戏剧学院的学生陈好，作为“商务通”第一位形象代言人。陈好清纯、秀雅的形象，不失为一种很好的缩短产品和受众距离的办法。事实也证明，选择陈好是个很划算的做法，在随后的市场走访和调研中，对陈好所做广告的最多反应是可信、耐看。
“商务通”第一个广告片总长达12分钟，陈好在电视广告中不厌其烦地对“商务通”作产品基本功能和应用的解释：“商务通查电话，只点一下”；“这个电脑能手
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