“商务通”通在何处
时间:2007年12月14日 作者:陈国庆 点击:
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，“商务通”坚持了性能价格比最高的原则，去掉了很多不实用或不常用的功能，集中精力开发了消费者最需要的功能。“商务通”刚上市就将价格定在2180元，采用的是明显高于其他PDA同类产品价格的策略，将“商务通”的价格与其同类产品价格划分开来。考虑到如果将“商务通”归为PDA类，推广PDA或个人数字助理的概念预期将是一个效率很低的工作，因此采用高价策略以示与同类产品在功能、价格等方面的区别，摆脱了低端竞争对手在概念上和“商务通”纠缠，提高了产品在受众中的心理价位，对以后品牌价值和销售工作起着有利作用。
三“通”——“通”在策划
1998年8月，经过合作洽谈后，蔚蓝轨迹和佳策公司的工作人员开始参与到“商务通”市场营销工作中，开始了与恒基伟业的紧密合作。如何实行企业的战略目标呢?
战略的实施需要展开系统的渠道建设工作，要建设一个覆盖全国的产品通道，而广告在其中起到了重要作用。为不至于惊动处在领先地位的竞争对手，招商广告所选择的媒体、表现的内容和形式要十分考究。招商广告选择的媒体范围不宜过大，所选中的媒体既要覆盖全国，又不能过于生活化，毕竟目标是针对各城市代理商群体。恒基伟业选择了《参考消息》和《南方周末》作为投放媒体，投放次数各三次，但选择了连续投放的模式，一则避开元旦期间受众媒体消费习惯变化的影响；二则吸引代理商的注意。这些广告并不十分突出，但在整个营销的环境下评估，这些广告完成了很了不起的任务，为恒基伟业找到合适的代理商，提供了强有力的支持，并且没有引起其他厂商的注意。
四“通”——“通”在渠道
一般的IT产品采用的是层级代理的渠道管理办法，产品由总代理下至一级代理、二级代理，到达用户手里已经过层层转包。
恒基伟业却认为，代理商应该直接面对消费者，把产品卖到消费者手中。否则代理商在整个销售体系中所起的只是货物中转站的作用，这样不仅增加了销售成本，而且同一个市场内往往存在几家代理商，代理商之间势必互相竞争，动辄大打价格战。
所以，恒基伟业的销售代理没有采取惯常那种“各省设总代理，由总代理发展以下各级代理，并负责本省销售”的模式，而是直接在县级以上的城市建立独家代理，各代理商都在自己的区域内销售，不允许相互串货，也不允许跨区域销售，小区域独家代理体制。
所谓小区域独家代理体制即在每一地区只设一家代理商(区域大小根据市场潜力及代理商能力综合考虑后决定)，该代理商全权负责这一地区产品的销售和推广，但只能在该地
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