“商务通”通在何处
时间:2007年12月14日 作者:陈国庆 点击:
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当商务通迅速占领中国PDA70％江山的时候，为何国内许多PDA厂家这时方才如梦初醒? “商务通、手机、呼机一个都不能少”，这句广告语可以说已是名扬天下。自1998年12月，第一台商务通全中文掌上手写电脑(简称“商务通”)面世，仅只两年“商务通”就抢夺了国内市场上的龙头位置，震惊业内外，并对整个行业产生了极其深刻的影响。 “商务通”如此神通，“通”在何处呢? 一“通”——“通”在慧眼 企业是走从大的工作站、台式机，到笔记本，然后到PDA这样的发展之路，还是走从PDA到笔记本，再到大机器的发展之路呢?张征宇先生以独特的慧眼看到，对国内企业来说，走第一条路是没有什么技术优势可言的，而走第二条路就有这种优势了。随着社会生活信息化程度的提高，人们对个人信息处理和数据保存的需求越来越强烈。而且掌上电脑类产品有巨大市场潜力，是一个具广阔发展空间的新行业。掌上电脑一下被提高到一个行业的高度了。发现这个行业中存在的机会，张征宇可能是国内最早对这种个人手持式掌上设备具有清晰认识的人，他相信这会成为一个未来的行业。 这在当时确实是一个了不起的决策。当时“名人”、“快译通”等老品牌，在五六年前，甚至更早的时候，就已经进入市场。那时候人们对掌上电脑的理解还仅仅是电子记事簿和计算器的概念。市场的成熟度很低，产品功能有限，不能满足消费者需求成为市场发展的巨大障碍。而与此对应的另一种极端情况是几年前WINCE兴起后，传统的IT厂商、通信厂商生产的掌上电脑的曲高和寡。这类厂商一直以来都把自身生产的、具有WINCE操作系统的产品定义为掌上电脑。即使在市场相对成熟的1999年，这样的掌上电脑也只卖出了四五万台，操作复杂、价格过高、实用性差等问题一直困扰着用户和市场。正是在如此混沌的情形下，张征宇先生和他的同伴们作出了一个攸关企业存亡的决定。 二“通”——“通”在定位 在“商务通”进入市场以前，PDA类的产品多定位于为学习英语的人提供帮助，使得在校学生成了主要的消费对象，产品的价格从100～1800元间不均匀分布着，其中以500、800元的产品密度最大、最为公众所熟悉。而且，当时市场上许多同类产品普遍存在的缺陷是功能的使用率不足5％。 但恒基伟业却结合产品的特点，将商务通定位为：“为广大商界人士、企业管理人员、政府工作人员及其他有大量信息需要随时记录和查找的人士设计”。而且紧紧抓住产“商务工具”的特性，将产品命名为“商务通”，首先抢得了“商界”的身份标志，与“快译通”、“文曲星”、“名人”等品牌的命名相比，一下子将自己定位在油水最多的消费者身上。 在恰当定位的同时
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