营销讲究非对称
时间:2007年12月14日 作者:袁野 点击:
加入收藏 有效营销
阵营的茅五剑及其下属的兵团作战，同时与新时期的水井坊、1573等为代表的第二阵营及其他的名酒之花到最终的各地地产酒口中夺食，如果使用正面出击，那么在从资金、渠道、通路、终端的投入肯定是十分巨大的，一般的资本根本就做不到，即使做得到，但是面对这些强势品牌的打压甚至联合打压，也是难以承担。
品牌总经销、省级总经销、市级总经销到现在的县级总经销，层层链条构建了酒业销售的通路，长久以来，也是依此将产品销售出去的。随着通路的做大做强之后，和品牌商谈判的筹码也越来越多，胃口也越来越大。不借助他们，产品出不去，借助他们无多少利可图，所以，曾经一个时代疯狂的市场支持到最终不能落实兑现导致品牌死亡通路受损的事情层出不穷，也导致酒业脆弱的诚信体系进一步缺失。这也是为什么新生品牌“醉”爱非行业经销商的原因之一。
突破通路的打压，就是将产品的差异化特色做足，在局部范围成为诸侯，让一部分人先买起来先喝起来。近年流行的品牌再买断及各种定制酒如雨后春笋般的冒出意在于此。
终端非对称
终端是个沉重的话题，在当地市场的垄断地位为其收取高额的费用提供了坚强后盾，所以才有多年形成的做终端找死和不做终端等死的论调，已将终端视为洪水猛兽。
如果说终端是个滥情的帅哥，品牌是个美女，那么我宁可认为帅哥只是太了解女人的心，而女人乐意投怀送抱。或许有人是因为你的地位；有人是因为你的Money；也有人是喜欢你的调情形式；也有人是爱上你的所有。
根据不同的品牌属性，结合自身的实际情况，切割合理利润给第三方，不失为一种很好的方法。五粮液花好月圆酒在河北唐山就采取和当地婚庆公司联建的办法，将喜庆市场做得风生云起。
思路非对称
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。