连锁药店－－跳进红海中的价格竞争
时间:2007年12月14日 作者:李从选 点击:
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get="_blank">营销进行创新。显然价格竞争只是其中一个手段而已。
笔者认为沃尔玛的例子和连锁药店没有可比性，快速消费品销量巨大，且很多有需求弹性，沃尔玛还有广泛的自有品牌产品还在支撑其利润，而且其不少产品并不便宜。另外其平价依靠其强大的物流、信息流（全球卫星通讯系统）来支持，中国目前的连锁药店规模还小得连美国连锁药店３００多亿美金营业额的零头不到，动不动就拿沃尔玛说事是无知的体现。
６、差异化需要成本和高的投入
要形成差异化竞争，就必须在产品和服务来做文章，尤其是要从医疗市场、从亚健康市场、从健康管理市场分出一杯羹，靠周到客户服务赢得竞争，而如果低价竞争恰好有些就是以降低质量和服务作为代价的，没有高的利润就不可能有高水平的药学服务，因为高水平的药学服务需要高水平的执业药师，执业药师的人力资源成本显然与一般店员的成本是没法比的，低价竞争没有利润，开不出高薪企业怎样留得住高水平的执业药师。
李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。为企业作过近100场各种培训与公开课和相关咨询服务。 历任梅高营销广告公司、
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