连锁药店－－跳进红海中的价格竞争

　　３、价格战是低层次的技术层面的竞争，只是一个竞争的工具而已，任何一个企业不可能长期依靠价格战作为竞争战略，树立品牌的。

　　再看看美国竞争营销学派的鼻祖迈克尔·波特对我国价格竞争的看法：“价格竞争问题，中国的很多企业都非常善于利用价格杠杆来进行竞争，这在市场的初期是比较正常的，西方的产业发展历史也经历过这样的阶段，但是，其他的一些方面，比如服务，技术等方面还需要加强。不管怎样，基本的原理都是要找出不同的方法，不要做同样的事情，如果老是做同样的事情，就容易造成价格竞争，如果进行价格战的话，可能谁也得不到好处。”

　　最近，菲利普·科特勒在华访问回答“中国何时可以拥有大量的世界名牌”这个问题时认为：“从1947到1967年，日本公司花了20年的时间，才让我们听到了它们的品牌。日本公司一开始也是通过OEM的方式，当时日本大规模地模仿欧洲和美国的产品，现在的中国企业也是这样。但是企业不要停留在这个阶段，要从廉价制造产品，到提高产品质量，到更好的产品平均价格，然后到高价销售，这是革命性的进程，在这一过程中打造自己的品牌。”

　　就连价格屠夫格兰仕最近也在对其空调持续的价格战进行检讨，准备改变竞争策略，走差异化之路了。

　　４、营销竞争的责任是提价而不是降低

　　市场营销人员的职责是提高产品的价格，市场营销的目的在一定程度上就是避免将价格作为竞争的武器。零售学是市场营销的组成部分之一，它应该概莫能外。作为零售从业者，只要你愿意把降价到足够低，傻瓜也能当管理者和销售员。而营销却是要求我们以一个好价钱把产品卖出去，为顾客提供价值，这样才能赚取自己企业生存发展所必须的利润。基于此，我们才需要标新立异、细分市场，确定定位、提供各种差异化服务的竞争策略。

　　当然，市场竞争有时可能会迫使你降低价格，但是低价却极少能让你获取更多利润。而且非低营运成本基础上的低价格并不是实力的标志，而在大多数情况下，低价通常是经营者缺乏竞争力、缺乏想象力、缺乏明确定位、缺乏竞争策略、缺乏顾客忠诚度、缺乏稳固客户关系的一个标志。

　　５、营销学之父菲利普·科特勒也认为价格只是竞争的手段之一，且不鼓励。

　　他近期在中国的演讲中谈道如何才能提供卓越的客户价值的问题时认为：以下四者必居其一，或者都具备。

　　1．以低价取胜。2．有很高的质量 3．提供个性化的服务　4．创新。要使企业不断有新的产品推出，就需要公司拥有创新的企业文化，并学会利用水平

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