连锁药店－－跳进红海中的价格竞争
第三，赵先生显然是认可笔者的媒体不再关注你自娱自乐的价格战了这点是对的。这正说明了价格战公众和媒体不再关注，平价常态了。于是赵先生说媒体不关注了，可以自己大规模投放广告以及和媒体一起举办健康议题来吸引媒体，请问你平价利润微薄甚至亏本，还有钱大规模广告，赵先生要么是不了解广告的价格，不了解健康议题的软性炒作甚至贵过硬性广告，当然还有一种可能就是赵先生老板的钱多了没处用了，要不怎么能打价格战卖低价微利，还有钱大规模打广告。而且真是这样操作正好和笔者所说的不要打价格战是一致的，因为活动和投放广告都不是价格战。
第四点：赵先生对“利润已经很薄，没钱大价格战”的回应是１０％个点的毛利都能赢利，我判断赵先生应该在经营中是可以省略了税收、不要房租，人员可以不付工资的，或者是营业外出租柜台的高手，否则正规企业仅增值税一项１７％，１０％还能赚钱是缺乏常识的笑话。
第五点：说明一些连锁经营者黔驴技穷，因为不懂品类管理，只会用品牌药来打价格战。请问这些打价格战的企业，有几家是经过认真分析论证过的，那家能说明白打价格战必须先明白的几个问题：
1、降价能否扩大需求？也就是说降价之后市场规模是否扩大？
2、降价后的净收益如何？也就是说降价后销量增加带来的总利润与降价损失的总利润相比是正的还是负的？
3、降价是否会影响企业的服务水平？即降价是否以牺牲消费者原有的利益为代价？
（平价药品超市转型预示着确实是牺牲利益抢占了市场）
4、降价能否将竞争对手逼出市场？即面对亏损的局面，成本结构处于劣势的竞争对手能坚持多久？
5、预计竞争对手会在多长时间内作出反应？也就是说降价带来的好处能维持多久？
至于赵先生文章后半部分所说的价格战看你怎么打，正好说明和验证了笔者一惯主张的观点，价格战只是一个战术手段而已，因为怎么打就是战术问题，是些雕虫小技，赵先生提到的方法还没有提升到如何运用品类管理来指导价格战，可见功力有待提高。而且赵先生认为价格战是最高层次的竞争，我想这是缺乏常识的，没有任何一个营销人能够苟同的。
二、店价格战是死路一条，是黔驴技穷的表现，是自掘坟墓的做法
这么说，主要依据除了８月１日的文章中提到的几个原因外：还有一下原因：
１、从消费心里学来说，药品需求属于刚性需求，价格战不可能短期内扩大其市场容量
我们知道，在一定的经济发展时期和一定的发病率下，病人对于药品的需求不可能突然变大，即市场总容量是一定的，除非重大疫情发生。降价或者价格战不能扩大药品需求，这是常识。但手机大战可以很快让手机普及到人手一台甚至有些人持有两台。
２、从营销学药品是缺乏价格需求弹性的产品，不因为价格的高低变化导致需求发生较大的变化
就象我们每日定量吃食盐，今天即使涨价到１０元/５００克，你就不吃了或者少吃吗？明天要是降价到０．１元/５００克，你也绝对不会因为便宜就多吃半斤盐吧！药品和食盐
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