“价格战”背后，谁的眼泪在飞？
时间:2007年12月14日 作者:金丛林 点击:
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城，威力无穷。某管理学家说：“未来世界地图，就是世界名牌的地图。一个国家的实力，也将通过其拥有世界名牌多少来体现”。这话虽然有些夸张，但也道出了推行品牌战略的重大意义。上海佳化，原来生产的“美加净”能卖一亿六千万，跟中诚合资以后，中诚把它的品牌给做砸了，做到最后还不到五千万。上海佳化原老总伤心地说，过去在合资当中我把一个白白胖胖的孩子交给他，但是过了两年以后瘦得皮包骨了。这时候上海佳化就想把这个产品领回来，可是对不起，你要领回来得再花一亿一千二百万买，品牌争夺当中就出现戏剧性的案例了。最后上海佳化还是不服气，他又花了一亿一千二百万把美加净买回来，经过几年的努力，现在“美加净”的销售额已经是五个亿、六个亿了，把这个牌子越做越大——这就是做品牌的力量。
4、睿智、全方位的分析。
在价格战中，睿智的分析往往能帮助企业作出准确的判断，起到事半功倍的效果。在分析过程中，企业应把握市场脉搏，捕捉战机，制定相应的定价措施，对竞争对手进行量力而行的反击。因此，在发动价格战以前或对竞争对手的价格挑衅采取报复性的降价策略前，应该首先考虑还有无其他的选择。事实上，如果企业能采取其他的一系列替代政策，则完全有可能避免两败俱伤的价格战。
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