工业品大客户销售制胜策略十二招之－－技术壁垒策略
时间:2007年12月14日 作者:陆和平 点击:
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道大家有没有从案例中嗅出什么味道来，R公司和K公司的技术能力差不多，关系也各有所长，但R公司通过运营总监使用了技术壁垒策略（肯定是R使的招，因为K和R相互之间产品很了解），针对K公司的弱项，把物流模块作为技术采购标准，看似冠冕堂皇，实在是杀人于无形。如果你是小郑，你有何高招来扭转乾坤？
作者陆和平：资深营销培训讲师，工业品和建材行业渠道管理专家，对大客户销售有独到的见解和深入的研究。多家500强跨国公司职业实践，曾历任区域经理、大区经理、全国销售总监和培训总监等职。曾任上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问。现为工业品大客户营销培训网首席培训讲师。业务联络：MSN: lu_heping@hotmail.com 或 移动电话：13564784181，工业品大客户营销培训网：www.imtc-sh.com
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