快消品牌：三年磨一剑
时间:2007年12月14日 作者:周瑞强 点击:
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n.com/Article/Special/zhongduan/Index.html" target="_blank">终端售点掌控服务能力。 四、美好的结局。 年初营销模式的调整使得公司业务团队与客户销售队伍同心协力，组建了一支有战斗力的团队，为顺利实现超额完成全年销售任务的目标提供了执行力保障。八月份就已经完成全年销售任务，市场增长率位列全省第一。更重要的是直营分销模式建立成功，为日后通路精耕细作奠定了坚实基础。 结束语： 近年来，各大快消品牌市场管理呈现区域化集中化的趋势，区域营销总部、区域营销中心、销售大区等单位应运而生，一个全国性品牌，产品策略、定价系统、品牌建设等事关全国市场的要素都由总公司市场部来规划决定，剩下的促销及推广策略实际上也由区域营销总部（销售大区）来最终决定。留给区域市场的可以完全自主独立操作的只有渠道模式和团队建设。其中，渠道具有竞争对手在短时间内不可复制的优势，对销售成败具有决定性意义。优秀的销售管理人员总是能够透过现象看到本质，紧跟行业发展步伐，不断调整区域市场的销售模式以适应行业竞争环境的变化，适应逐年增长目标销量的要求。 渠道建设是一项长期的系统工程，切勿急噪冒进，更不能沉迷于眼前的成功，要审时度势，循序渐进，逐步建立适合自己区域市场特点的可持续发展式渠道模式。 作者：周瑞强，就职于某大型乳品公司。欢迎广大读者朋友就您的观点与作者沟通。Email:zrq1982@163.com;联系电话：13312816787
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