快消品牌：三年磨一剑

s="insidelink" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商要求市场负责人具备公平公正公开的素质，树立个人魅力，使经销商朋友相信你这个人近而相信你所代表的品牌。品牌实质上就是一群承担企业使命不畏艰难勇于挑战自我，用心去作好每一个细节的可爱的员工。
　 
　07年，跨越年……
　 
　总结06年，应该说是喜忧参半。一方面A品牌在g市场销量上有所突破，市场份额再次领先主要竞争对手；另一方面仍然存在不少问题，销售网络还不够稳固，价格体系破坏严重，终端售点服务能力弱，配送体系欠缺规划，各级客户配送成本较高，渠道利润分配还没有达到培养品牌忠诚客户的要求，公司对渠道的可控性不强……
　 
　综合分析冷饮企业在g市场所面临的崭新的销售机会及目前竞争状况等外部环境,结合考虑07年A品牌在大幅增加销售任务的同时继续加大市场资源投放力度的内在因素，决定了A品牌在g市场的营销模式必须进行革新。
　 
　一、市场销售机会定位：
　 
　1、行业增长方式由外延式增长转变为内涵式增长，售点升级成为销售成败的关键。
　 
　2、随着g城市扩容工程的加快，几大高校及两大行政区政府向城镇结合部的迁移，郊区火车站开放扩大，显然政府已经有意识地加快城乡结合部的发展步伐。城乡结合部即将成为销售增长的热土。
　 
　二、     竞争者分析：
　 
　1、宏观因素总结：
　 
　主要竞争对手由于总公司无法控制部分代加工厂，06年全年物流不畅，新产品开发速度慢，产品品牌化运作置后，消费者对其曾经红及一时的明星产品认知度开始下降。总部及省区对g市场的支持不到位。
　 
　2、诚信危机：
　 
　05年建立直营模式时，市场上所投放的300台专柜未按当初与终端客户所签定合约内容进行逐年返款兑现。厂家专柜变成“公共汽车”， 直营体系完全瓦解，昔日的合约专营分销商转为A品牌的积极推销二批客户，品牌力一落千丈。
　 
　3、

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