炒热终端：大事小事都作“势”
时间:2007年12月14日 作者:朱志明 点击:
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接受益者自然是科王新乡总代理肖老板，没想到演唱会主办单位也跟着沾了光。三万多张门票提前被抢购一空，票房收入超出了组委会的想象。难怪主办单位放弃了对我们的起诉，并送了几千元的门票。这次活动唯一让肖老板叫苦不迭的是：他把这几十张定价100元的门票以80元的价格提前卖掉，到了晚上，这种门票竟被黑市炒到150元，相隔仅几个小时少赚了两千多元。 这就是借势，就是“借东风”，甚至“借西风”，就是没事找事，利用有利于刺激市场的外部力量或者巧妙化解那些不利于激活市场的资源，使之成为有利于市场的力量或者资源，让自己只需付出少量就可以得到更多的实惠，为自己销售活动添光加彩。 二、其次要懂得造势 什么是造势呢？ 所谓造势就是根据原计划正在进行的事件或者活动，充分调动各种资源，综合运用各种手段，制造热烈的场面、有效的利益诉求，来聚集人气，吸引公众消费者的注意力以使利益最大化，达到有利于自己的形势、趋向、高度，最大限度的发挥和消费者“共振效应”。 造势的目的是什么？
1、营造出有利于传达品牌信息和活动信息的环境；
2、通过旺盛的人气引发消费者的从众购买心理；
3、最大程度的抢夺到竞争对手柜台前的顾客。 造势究竟要注意些什么？ 1、造势是销售活动中非常关键的一环，造势是否成功，甚至可以作为一次促销活动是否成功、完美的标准。 2、造势活动让群众喜闻乐见、颇感兴趣，愿意接受； 3、造势活动的形式要新奇、让人耳目一新，留下记忆； 4、造势活动内容要大方、健康，避免负面效应； 5、造势活动阵势震撼的、让人不自觉停留脚步。 所以，造势妥当与否，会直接影响销售的好与坏。下面，我们来看个案例： 案例：上海H&M服装单店日销售200万 2007年4月12日，瑞典时装零售巨头H&M品牌专卖店正式在上海淮海路开业，据H&M宣称，其单店营业额单日最高已经达到200万元，相当于200个中国服装品牌日销售额的总和。 这是一个多么惊人的数字呢？此刻我们不得不关注下这个H&M品牌专卖店在开业的前前后后是如何造势的行为？ 1、吊足消费者的胃口来造势 首先，在开业的一个多月前，上海淮海中路的嘉丽都商厦的外墙上，H&M的巨幅海报吸引着每个路人的视线。H&M的广告也出现在申城各大公车亭和外墙面，海报上公示着H&M的价格策略：女士上衣售价149元－299元；男士上衣、针织衫售价分别为99元和199元。 攻势之猛，让人看到了其进军中国的野心之大。 这种大面积平面广告效应是非常刺眼的，在这样一个短时间内造造势行为，首先让上海的很多人都认识了这一品牌，效果也是显而易见的。 其次，H&M还发布了一系列的软性文章造势，介绍H＆M品牌的历史以及与ZARA品牌的竞争故事，强化消费者对
1、营造出有利于传达品牌信息和活动信息的环境；
2、通过旺盛的人气引发消费者的从众购买心理；
3、最大程度的抢夺到竞争对手柜台前的顾客。 造势究竟要注意些什么？ 1、造势是销售活动中非常关键的一环，造势是否成功，甚至可以作为一次促销活动是否成功、完美的标准。 2、造势活动让群众喜闻乐见、颇感兴趣，愿意接受； 3、造势活动的形式要新奇、让人耳目一新，留下记忆； 4、造势活动内容要大方、健康，避免负面效应； 5、造势活动阵势震撼的、让人不自觉停留脚步。 所以，造势妥当与否，会直接影响销售的好与坏。下面，我们来看个案例： 案例：上海H&M服装单店日销售200万 2007年4月12日，瑞典时装零售巨头H&M品牌专卖店正式在上海淮海路开业，据H&M宣称，其单店营业额单日最高已经达到200万元，相当于200个中国服装品牌日销售额的总和。 这是一个多么惊人的数字呢？此刻我们不得不关注下这个H&M品牌专卖店在开业的前前后后是如何造势的行为？ 1、吊足消费者的胃口来造势 首先，在开业的一个多月前，上海淮海中路的嘉丽都商厦的外墙上，H&M的巨幅海报吸引着每个路人的视线。H&M的广告也出现在申城各大公车亭和外墙面，海报上公示着H&M的价格策略：女士上衣售价149元－299元；男士上衣、针织衫售价分别为99元和199元。 攻势之猛，让人看到了其进军中国的野心之大。 这种大面积平面广告效应是非常刺眼的，在这样一个短时间内造造势行为，首先让上海的很多人都认识了这一品牌，效果也是显而易见的。 其次，H&M还发布了一系列的软性文章造势，介绍H＆M品牌的历史以及与ZARA品牌的竞争故事，强化消费者对
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