炒热终端：大事小事都作“势”
时间:2007年12月14日 作者:朱志明 点击:
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5、 设法将印有“崔健 您好”字样的条幅带入场内，等崔健出场时，高举起来，让几万观众一睹科王人对歌王崔健的厚爱，也就是本文开头的一幕。 6、 也是最关键的一步，仿制演唱会门票票样印制广告单10万份,突出“免费观看”四字。在演唱会开始前，组织一支送票队，广为散发，炒热摇滚演唱会，炒热科王电脑VCD。 这样，让以上六种广告环环相扣，反复印证、广告之间就会产生相乘累积的效应，只需万元广告费，就能四两拔千斤催化新乡市场。 经过和当地科王新乡总代理肖老板精心酝酿设计，一场借势崔健演唱会的借势活动展开了。 当时，一支由12人组成的“送票队”活跃在新乡闹市,走在前边的两人高举“科王超级电脑VCD送票队”的横幅，后面身着科王广告衫、头戴科王广告帽的促销队员不停地向涌上来的人群散发着比门票更精致的广告单。广告单正面印制着免费观看第二届新音乐演唱会几个大字，副券处是“免费（非门票）”字样。具体内容：买科王超级电脑VCD一台送演唱会门票一张；持演唱会门票购买科王超级电脑VCD，按票额退还100-150元,并免费培训。 很多情况下，消费者接受广告是相当被动的，对于沿街派发广告单更是嗤之以鼻。这次也许是广告单印制得太精致，也许是“免费观看”之广告太诱人，也许是新乡人对崔健音乐会寄予厚望，也许是过往行人来不及细看活动内容，人见人扔的广告单被行人抢来夺去；一张票散落在地上，一下子就有几个人冲过去弯腰猛抢。10万张广告单,当天就被抢走了3万多张。咨询电话，接连不断。一个点子让消费者自觉自愿地接受广告并积极参与到活动之中。 喧宾夺主的广告声势，很快引起演唱会主办者的高度重视，主办单位要起诉当地销售单位，原因是发传单误导观众，将影响他们的票房收入，特提出三条要求：一是立即停止发传单，二是交5万罚款,三是在报纸上公开道歉,否则法庭上见。 这一突发事件，是张总始料不及的，本想借势崔健成功地展开公关促销活动，现在看来，说不定会引发一场与名人的官司。持广告单请教律师，被告知司法目前尚无这方面的明确解释；当地法院也表示要打这种官司在新乡将属首例。这几年尽管不乏个人或企业与名人打官司打出名的案例，但笔者还是对传单的派发做了调整，以求息事宁人。于是，一支12人的科王送票队改编为四个小分队,发放地点由闹市转移为学校附近的社区,尽量减少与主办单位的抵触。 演唱会那天，是个好晴天,两支彩色冲气拱门象两道彩虹被安装在科王专卖店门口；印着“崔健 您好”的红色巨幅在太阳的曝晒下刺人眼目。此时，10万元宣传单早已派发一空,报纸广告也按时播出。虽然演唱会于晚上开始，亟不可待的人群却于白天络迤不绝地加入到买一送一活动之中。因店内进人太多，拥挤不堪，肖老板不得不把几张电脑桌支在门外，临街演示产品功能，提供咨询服务。 接下来几天，每个卖场科王零售专柜面前被10几个顾客包围着，销售在突飞猛进的增长着。 值得一提的是，在演唱会即将召开的上午，本来要与科王打官司的演唱会组委会执行策划按时造仿，吓得肖老板悄悄打开了藏在抽屉里的录音机，以备给法庭提供证词。“打官司的事今天就不提了”组委会执行策划开门见山：“为答谢你们的宣传，组委会送3000元的门票给你们，如果你们的传单没发完，可到体育中心门口继续散发”。肖老板听罢，一下子傻了眼，或许是想立即关掉录音机，慌乱中竟把刚才偷录对方的声音重播了出来，弄得对方莫名其妙。 这次活动的直
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