炒热终端：大事小事都作“势”
时间:2007年12月14日 作者:朱志明 点击:
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get="_blank">经理人来说，必须有具备狗一样的鼻子，鹰一样眼睛，狐狸一样的智慧，才能从生活发生事件产生铭感性，借着事件的威力，来对自己的市场销售产生加速作用。 什么是“借势”呢？ 有这样一个流传于营销界的经典“借势”案例，让人叫绝。 一位书商手头积压了一批书卖不出去，眼看就要大亏本了。情急之下，出版商想了一个点子：给总统送去一本，并频频联系征求意见。忙得不可开交的总统随便回了一句：“这书不错。”这一来出版商如获至宝，大做宣传：“现有总统喜爱的书出售。”还把“这书不错”四个字印在封面上。于是，手头的书很快被抢购一空。不久，这个出版商又有一批书，便照方抓药，给总统送去一本，总统有了上次的教训，想借机奚落一番，就在送来的书上写道：“这书糟透了。”总统还是上了套儿，书商又大肆做宣传：“现有总统讨厌的书出售。”人们出于好奇争相抢购，书很快便全部卖掉。第三次，出版商再次把书送给总统，总统有了前两次被利用的教训，干脆紧闭金口不理不睬。然而出版商还有话说。这次他的宣传词是“现有令总统难以下结论的书，欲购从速”。结果，书还是被抢购一空。 由此可以看出，所谓借势，就是借一件与自己市场销售紧密相关的事件、人物、产品、故事、传说、影视作品、社会潮流等，或者和自己市场销售毫无关系但能够引申出一定关系的事件、人物、产品、故事、传说、影视作品、社会潮流等，进行“狐假虎威”的从事市场营销活动。 下面看一个案例： 案例：借势崔健演唱会，炒热科王终端 事情发生在1999年的河南新乡。 崔健要在新乡的举办演唱会的消息，冲击着新乡人们的心扉，更让此刻正在负责科王电脑VCD销售的张总激动不已，利用摇滚乐炒热科王电脑VCD的时机来到了。 张总考察过演唱会现场，促销电脑VCD的轮廓清晰起来。 1、 立即与出租冲气拱门的广告公司联系，将隔壁门口的红色冲气拱门移到科王专卖店的门口，另租一只黄色冲气拱门与这只冲气拱门并在一起组成“ｍ”型彩虹桥。把科王专卖店妆扮得绚丽多彩，胜似体育中心大门。 2、 在体育中心入口处上方悬挂一红色巨型条幅，在“m”型虹桥图案下打出“崔健 您好”四个大字，面积不小 于演唱会200平方米的招帖广告,下面印制科王超级电脑VCD新乡代理字样。 3、 做跨街条幅十幅，从店门挂至体育中心入口处，内容为“崔健 您好，科王超级电脑VCD新乡代理欢迎您”。 4、 在《新乡广播电视报》上制作平面广告，详述免费观看演唱会的具体内容：买科王电脑VCD一台,送演唱会门标一张；持演唱会门票购科王电脑VＣＤ，按票额退还100-150元,并免费培训。免费二字做为标题，仍圈在“ｍ”型图案之下。
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