你遇到的是哪一种买手？
买手之－知识学习型
此类采购很可能不是行业内出身，对于供应商来说机会是均等的，他们想从你这里得到有关生意的一切信息，此时他们更多的是在听（会表现的礼貌而谦虚）。那么说的人就很关键了，一些供应商会认为此时机会来了便在买手面前夸夸奇谈，想博得买手的好感甚至只是想搞张大订单。可是他们忘了一个“想要更多的了解信息”的买手决不是“什么都不了解”的买手，不切实际的夸夸其谈换来的很可能是一个对你不报任何希望买手。所以与其交往时应表现的比他“专业且更谦虚”既然他们想给你以“文人”的感觉那么我们有什么理由要拒绝一个高素质的买手呢？只要我们从专业的角度务实的说与做与他们的合作都将是可控的。
买手之－交易型
在他们眼里一切的一切都被看作为交易，在正常的合作环境下他们不会给你惹太多的麻烦，可能更多的是与你吃饭打牌论交情而已，给你以天下太平的感觉。此类买手大多为自己考虑要比为企业考虑的多的多，对他们而言正常的工作只能算是一个“平台”他们大多也都有能力生存在这个“平台”上，一些“灵活且重要的谈判”或者“年度合同的谈判”才是他们所期待的“正式工作”，这时前面所铺垫的交情（他们其实也在试探你的可信度）与平时的照顾就成了进一步交易的筹码“讨价还价”也就顺理成章。对于灵活的供应商而言，遇到此类人最好不过，大多客户尤其是经销商没有那么多精力去看“如何应对买手”之类的文章。立杆见影简单易懂是他们所希望看到的结果。可是对于那些政策与现实都“不够机动”的供应商（大多为直营）而言遇到这样的买手难免叫苦不迭，人家很可能连跟你“多说一句话的时间都没有”因为你可能会给他所在的企业带来效益，但是不会给他带来效益。如此一来对双方企业所带来的影响都将是难以估量的。所以！要么想尽一切办法与他合作 要么想尽一切办法与他不合作！
综上所述！其实营销既是商品供求方面的营销，更是人与人之间的营销。这也正是营销的精彩之处！
还是那句老话“现代社会唯一不变得法则就是变化”望所有同行从容以对！
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