零售药店营销模式内外有别
时间:2007年12月14日 作者:杨泽 点击:
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零售药店经历了近10年的快速发展已渐具规模，医药零售市场的竞争也随着产业的发展而不断升温，以至于现在的医药零售竞争已经发展到如火如荼的地步。在零售药店发展的历程中各种各样的营销模式孕育而生并在实践中不断完善和发展。
零售药店从最基本的产品销售差价模式发展到寻求利差最大化的高毛利模式以至于OEM贴牌模式；从简单的门店产品价格竞争来吸引消费者的模式发展到平价超市模式和商圈平价概念和形象的盈利模式；从药店门店合理布局发展到门店经营专业化形象塑造模式和零售设计模式；从药店门店的品类管理发展到适合门店经营业态的多元化经营模式和专业化经营模式，从而发展到药妆店经营模式、健康概念经营模式、高档中药材经营模式和专业化药店经营模式如肿瘤药房等；从单体药店发展到连锁药店经营模式；从单一药店经营发展到社区药店、综合性药店、专业化药店、平价超市型药店和健康概念型药店经营模式；从传统药店采购模式发展到采购联盟模式、产品总代理或商圈唯一代理模式和贴牌生产模式；从单纯店员销售模式发展到团队促销、专柜促销和驻店促销模式；从提升药店硬件设施和门店硬件形象发展到以提升店员行业服务意识和基本素质，再到提高店员医学和药学专业化知识水平等药店综合软件水平，加强门店内部管理水平和经营状况等盈利模式……，药店正面临着经营模式急速膨胀的考验时代，一些营销模式已经成就和奠定了药店在区域市场和零售商圈中的主流地位。但面对国家政策和行业竞争格局的不断变化与市场行业竞争加剧，药店如何有效进行营销模式的整合和梳理？药店如何应对不同发展阶段营销模式的变革？
从表面来看，各药店经营模式都大同小异，各种各样的营销模式都非常容易模仿和学习，为什么有的药店发展顺利，有的却举步为艰？从目前药店的发展状况和药品零售市场格局来看，药店面对五花八门的营销模式一定要做到内外有别，针对药店的实际状况选择适合药店发展的经营模式，经营模式不求多但求精而专以及必须的执行贯彻到位。
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