一个市场的多客户策略

　　第四、 一个市场一个产品尽量只发展一家客户，发展新客户要开发新产品　　多个客户在一个市场经销同一个产品，绝对会出现为抢夺市场而杀价的行为，最后会导致该产品没有经营利润，谁也不愿意经销该产品了。为防止这种现象的出现，在发展新客户时一定要投放新产品。即使是在一个老客户终止了业务的情况下发展新客户，也要尽量开发投入新产品，因为老产品在市场已形成固定的销售模式和很多其他市场遗留问题，不利于新客户操作。

　　第五、 随时都要有发展多家客户的意识，不要等到老客户不行了才考虑

　　这一点取决于一个市场上的业务员对市场信息反应能力和把握能力，如果有比较好的客户愿意经销厂家的产品你却视而不见，或者是平时根本就没有发展多客户的意识，幻想着一家客户会永远都这样好下去的话，那么你就会失去很多机会。俗话说饱带干粮晴带伞，要做到防患于未然，如果等到老客户不行的那天你才幡然醒悟去发展新客户的话，机会也许已经一去不复返了　　

　　以上便是本人对于一个市场多个客户策略的理解与阐述，不妥之处，敬请指正。

　　欢迎与作者何太国探讨您的观点和看法，电子邮件：htgwkh@163.com

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。