一个市场的多客户策略
如果我们一个市场不止一个客户，或者我们再发展新客户，我们便可根据不同客户对新产品经销权的渴望程度来选择客户，得到经销权的客户自然会珍惜这个机会，加倍努力的开拓市场。这样新产品市场开发成功的机率就会大大提高。这也许就叫没有竞争就没有发展吧！
第三、为烘托市场氛围、迅速开拓新市场，一个市场需要选择多个客户
如何营造一个新市场销售氛围呢？除了要求厂家能适时跟进各种广告宣传外，关键还要求经销商能尽可能地把产品铺到该市场每个角落。但我说了，这是很难做到的事，一个客户的网络是受到很多因素影响的，他们很难在规定时间内迅速的铺货到位。这样一来，不仅造成厂家广告资源和销售机会的浪费，而且还会使市场的开拓速度大大减缓。
怎么办呢？我认为厂家在开发新市场时就应采取多个品种多家客户策略。客户的渠道有些是重复，但是还有很多是靠自己特有关系建立的渠道，别人是没法进入的。这样一来，同一品牌的多个品种就会在很短的时间内占领目标市场的绝大部分销售网络，形成极佳的销售氛围。消费者有时更多的是关注销售的品牌，而忽视了销售的品种，到处都看得到该品牌的产品，会给消费者造成该产品流行、畅销的错觉，从而更能产生购买的欲望。
另外，客户之间也会潜意识的形成比拼想法，谁也不愿在市场开发上输给经销同一厂家品牌的经销商，他们会想法设法的把工作做得更好，新市场的开发自然又快又好。
第四、为有效的掌控客户、减少市场风险，需要我们设置多个客户
这是一个看似有点矛盾的问题，似乎客户越多也难管理，客户越少越易掌控。一个市场设置多个客户，还可能增加了一线市场人员的工作量，也可能要配置更多的业务人员。但是一个市场有多个客户后，每个客户对于一个厂家的重要性就会相应减少，他们向厂家谈判、争取额外政策的筹码就会降低，因而不得不按照厂家的统一部署开展各种
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