谋攻兵法：中小型企业营销战略
时间:2007年12月14日 作者:朱志明 点击:
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用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。否则，只会遭遇到小敌之坚，大敌之擒也。 3、市场领先战略：区域优先，抢占致高点！先做区域品牌，再做全国品牌！ 在战争中，谁抢占至高点，谁就占据优势！在小区域作大生意，在小池塘作大鱼，然后再演变为巨兽，行走于江湖。在这个市场中，谁是第一名，谁就是王！谁领先创造唯一，谁就能由唯一成就第一！ 4、蓝海圈定战略：另辟蹊径，价值创新，清楚自己应该增加什么、减少什么、创新什么、删除什么(全球品牌网) ？圈定自己木桶短板之处，发力木桶长板之处，让强者俞强，弱处删除。做到不可胜者，守也；可胜者，攻也。 5、价值分配战略：产品利润不是平均的，抓住刺刀产品！区域利润不是平均的，抓住核心区域！客户利润不是平均的，抓住核心客户！行业利润不是平均的，抓住核心利润区。 6、价值提升战略：消费者买的是产品的价值，而不是产品的成本。我们要提升价值，成为价值创造专家。消费者不会为你的辛苦买单！通过增加附加价值而提升产品价值，实现利润增加！价值来自何处，价值产生企业带给消费者与众不同的享受，无论是实质性的享受，还是精神上享受，都必须让消费者心甘情愿的得到满足！ 7、人力指挥战略：旗帜模式，保证局部统帅指挥地位，远离按部就班的方阵战略，快速战领目标阵地！而大企业方阵布局，齐步并进，稳步安营扎寨，掌控阵营！小企业大旗模式，指挥冲锋，同向冲刺，优胜劣汰！小企业需要的士气与灵活来抢夺，大企业需求的是按部就班占领。 以上七点是中小型企业在营销过程中，必须思考的问题，怎么让自己拥有优势，怎么样自己积累资源，怎么样自己占领山头，怎么让自己快速步入大企业的行列，怎么让自己立足于不败之地。在这里为中小型企业提供七个至关重要的部分，但愿能够成为他们核心指导思想，也为他们的生存起到点睛作用！ 作者：朱志明 统驭管理咨询机构咨询、策划顾问，职业培训师 经典课程：《十力打造顶级销售高手》、《五项标准打造顶级市场经理》，《职业经理人的高效管理模式》，《经销商利和转型模式课程》，《点睛兵法，打造中小型企业王者之道》。 邮箱：zhuzhiming0557@sina.com.cn. MSN:zhuzhimng0557@hotmail.com QQ：250047902
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