这么多年来，笔者为很多厂家的
经销商大会进行过
培训服务，感觉很多厂家开
经销商大会的盲目性很强，总感觉一年的时间又到了，新产品要做个上市推荐，做的好的
经销商也要给发奖激励一下，弄个优惠的销售政策支持一下，然后趁此机会再给
经销商进行下
培训，最终达到厂商双方进一步统一思想，共同进步的目的。流程都是对的，道理也都是对的，但很多情况是最后的
培训出了问题，什么问题呢——有道理，没效果。当我们给
经销商做
培训的时候，需要清楚他们到底需要什么。中医理论认为：人缺什么就得补什么，
培训也是同样的道理。但是，在弄清楚
经销商缺乏什么之前必须搞明白另一个概念，那就是
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