服装专卖店如何提高单店销量
时间:2007年12月14日 作者:张文平 点击:
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在专卖店的陈列中就可看出公司主要在那个领域发展。
品项调整：将每个单品进行归类，再给每个单品建个进、销存档案，一段时间后根据建档的每个单品信息数据拿出来进行分析，如图
高 行业中所占市场份额 低
明星
行业发展很快，市场份额很高，有很大发展潜力，需公司投入培养
问题
行业发展很快，可是本公司的产品市场占有率低，要决定是继续发展还是选择放弃
金牛
行业发展的速度已经放缓可是本公司市场占有率还很高，公司依靠此产品来生产利润，需要考虑的是如何维持此摇钱树
瘦狗
整个行业发展前景不好，本公司产品市场占有率低，对此类产品公司选择放弃。
行
业
销
量
增
率
低 我们可以根据产品在图中所处的位置，从而选择恰当的产品组合和促销策略；图中我们把产品分成四类：明星类、问题类、金牛类、瘦狗类，对于处在不同大类的产品公司投入的人力、物力、财力也是不一样。 品项推广：产品处于不同的节段，和市场环境的不同，推广的方法那也是不同的；如，公司将某款产品定位是抢占市场份额、提高专卖店人气的跑量产品，那么该产品的陈列要放在专卖店门口显要位置，以此来吸引消费者，将顾客“拉”到专卖店实现购买； 三、做好售前、售中、售后服务 服装行业是个竞争非常激烈的行业，产品同质化比较严重，今天你的新款刚上市，没到一个星期就可以到市场上看到很多仿版的服装出来，中国生意人是个复制能力特别强的群体，服装的款式、面料你可以复制，但唯独复制不了的是专卖店的服务；就如同家电行业，
低 我们可以根据产品在图中所处的位置，从而选择恰当的产品组合和促销策略；图中我们把产品分成四类：明星类、问题类、金牛类、瘦狗类，对于处在不同大类的产品公司投入的人力、物力、财力也是不一样。 品项推广：产品处于不同的节段，和市场环境的不同，推广的方法那也是不同的；如，公司将某款产品定位是抢占市场份额、提高专卖店人气的跑量产品，那么该产品的陈列要放在专卖店门口显要位置，以此来吸引消费者，将顾客“拉”到专卖店实现购买； 三、做好售前、售中、售后服务 服装行业是个竞争非常激烈的行业，产品同质化比较严重，今天你的新款刚上市，没到一个星期就可以到市场上看到很多仿版的服装出来，中国生意人是个复制能力特别强的群体，服装的款式、面料你可以复制，但唯独复制不了的是专卖店的服务；就如同家电行业，
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