东阿阿胶给医药企业的启示
时间:2007年12月14日 作者:高普才 胡艳艳 点击:
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提起东阿阿胶，可谓家喻户晓，北京德兴隆医药管理咨询公司应东阿阿胶公司的邀请，为企业的年会做培训！胡艳艳老师为销售人员做了《OTC医药终端店员教育》培训课程！课堂的气氛和效果非常好，出乎我的意料！老牌公司有如此激情和活力，究竟为什么？东阿阿胶又有哪些模式值得其他公司启示？
启示之一：发扬传统、理念创新
参观东阿阿胶的博物馆，感受到了东阿阿胶历史的悠久和药品的正宗，同时感受到了东阿阿胶人在近几年为了继承传统、理念创新所付出的艰辛和努力！不仅仅是东阿有几百年以上的历史，任何企业都有自己的“百年故事”。如果说我们的企业落后于东阿阿胶，其实我们只是在近20年的落后，并非百年！是在近20年之中东阿人迎头赶上，将已有的百年文化又装载上了时代的列车！今天，又一轮企业的生死攸关的时刻到来了，在新的医药形势下，很多企业还躺在功劳簿上自我欣赏，没有感受到危机的来临！比尔盖茨说：我们离破产仅仅还有1８０天！医药企业是否考虑过：企业离破产还有多远？有几种可能性是破产的导火索？
启示之二：产品分类、模式创新
东阿阿胶有保健品、处方药、ＯＴＣ ，根据不同的药品结构、药品特点，进行药品的分类管理，并根据不同的药品营销模式，进行整合，走出了自己的营销模式。在医院的处方药市场、在ＯＴＣ的药店市场、在广大的第三终端市场、在蓬勃发展的社区医疗市场，都有所建树地在开展工作！
我在做咨询项目的过程中，调研了众多的中国医药企业，很多医药企业还处在原始的产品销售阶段，仅仅是将企业的命运赌在几个业务人员的身上，以简单的奖罚形式做着企业营销管理。产品没有分类管理、客户不在医药企业自己手上、没有企业整体战略、没有独特的
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