营销策略三点式（一）－－三个策略方向点

　　是策略中的第三个方向点，是与竞争核心点对接的产品自身的优势资源，支撑产品的市场定位，用来寻找产品的表达要素。比如专业形象、销量优势、品牌优势、研发背景等。

　　辉煌水暖具备什么样的产品资源呢？它有20年的行业专注历史，有消费者最关心的自主研发的阀心，这二方面的产品资源导致了产品的核心竞争力，又恰好支撑龙头水暖的定位。

　　一旦三个方向点考虑清楚后，产品策略，价格策略、渠道策略、推广策略四种策略就只需围绕三个方向点进行细化分解即可。屁股决定脑袋，方向决定结果，三个方向点一定是站在行业发展的高度，竞争的角度和消费的维度上进行思考，这是整个营销成败的命脉。　　

　　季海波，从事营销及策划十余年，先后在某大型医药集团、生物科技公司、品牌策划公司、营销策划公司任职营销员、产品经理、企划总监、副总经理、总裁。长年浸淫医药保健品、快消品的营销及品牌策划，在《销售与市场》《中国经营报》《销售与管理》《糖烟酒专刊》《医药经济报》《中国市场》《中国营销传播网》《中国企业报》《营销与策划》《中国策划》等多家媒体发表文章数十篇，被百余家媒体转载。，并为清华总裁班，北京邮政实业集团等多家企业做过培训。愿广结高师良友，谋定天下！ Email:jhb-good@163.com　QQ: 413322276，博客：blog.sina.com.cn/jihaibo

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。