营销策略三点式（一）－－三个策略方向点
策略犹如罗盘，用来指引营销的航向，目标清晰了，才不会南辕北辙，才不会出现以下“文不对题”的现象：就产品卖产品，根本不考虑消费者的真正需求；目标人群和实际消费人群错位，所有的诉求都成了一纸空文；不买的人看得到，要买的人买不到，放错了售点；将儿童产品在半夜时段打广告，无谓浪费资金等等。
营销策略的三个方向点
一个产品在做营销时要具备俯视市场的眼光，首先应做战略性的思考，考虑方向性的东西，因为这是纲，是所有策略的核心，纲举才能目张。因此在做产品营销前，我们首先要思考的三个方向点：市场机会点、竞争核心点和产品资源点。在这里，我借用路长全老师做的辉煌水暖的例子来诠释这三个点（具体案例可见《销售与市场》11月营销版）。
1、市场机会点
是策略中的第一个方向点，是一个品牌市场定位的问题。市场机会点就是寻找自己最有利于切入市场的角度，找到这个角度，才能彻底撕开市场的壁垒，并形成自己的品牌和区隔。
全国卫浴市场有300亿的销售额，而没有一个本土品牌销售超过5亿元，高端市场几乎全被科勒、美标、ＴＯＴＯ这些进口品牌占据，3000家本土企业拼命抢夺利润率只有10％的低端市场。对于辉煌水暖，3000家中的一家，在新的市场形式下，它要从何种角度去切入市场，如何寻找到市场的机会点？与强手过招，品牌资金均不是对手，向更低端市场撤退，进行低价拼争，最后企业只能走向衰亡。对于中国的本土品牌尚无领袖出现，而消费者对于第一品牌的需要是个永恒的消费心理，国产水龙头的第一品牌正是辉煌水暖的市场机会点，是它切入市场的一把利剑，也是最有发展前途的机会。所以国产领导品牌恰恰是辉煌水暖切入市场的最佳角度。“辉煌水暖——中国卫浴龙头品牌”正是对这一市场机会的定位表达。
2、竞争核心点
是策略中的第二个方向点，用来分析哪些方面是产品竞争资源。竞争核心点是指产品用于对抗竞争的最关键的手段，也许是外观、也许是技术，也许是服务，也许是产品线等等，总之是行业营销竞争的核心焦点。
对于水龙头的演变历史，竞争核心点主要体现在二个方面，一个是外观创新，一个是技术创新。对于辉煌水暖来说，它专注于中国水龙头20年的企业，一个中国水龙头质量标准的主要起草者和5项国标的制定者，拥有自己的龙头研发中心，其龙头质量达到了国际标准。因此，辉煌水暖的竞争核心点在于它的技术和专业形象，这就形成了整体营销策略的第二个方向点。
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