格力新政：非常时期的非常手段
时间:2007年12月14日 作者:崔冬冬 点击:
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设一个高效益、可信赖、有保障的渠道网络。事实上，这也是所有家电制造企业梦寐以求的。但遗憾的是这种渠道对很多制造企业来说还仅仅限于一个梦想。现实情况往往是中午还在和自己的渠道伙伴把酒言欢，晚上经销商却改弦易帜了，厂商之间不停地进行“控制与反控制”的博弈，结果谁都没有控制对方，一个产品或市场却被吞噬了。“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。厂商之间的这种博弈归根结底是对利益分配权力的争夺，有实力的想多分，没实力的也不甘心比别人少，于是冲突就不可避免。既然是这样，那能够从根本上解决问题的方式无外乎三种：1.把产品利润做的足够大，能够满足所有利益团体的要求；2.对厂商进行“学孔融、学雷锋”的思想教育，培养他们舍己为人的高尚情操；3.构建厂商利益共同体，真正做到“你中有我，我中有你”，集中精力，做好产品和市场。就目前来看，第一种是不可行的，多年的同质化竞争早已使家电行业成了名副其实的微利行业，其最终利润一方尚嫌不够，哪还有满足各方胃口的说法。第二种也是不可行的，虽然中国有实现共产主义的可能，但是孔融毕竟没有卖过家电，雷锋也没做过生意，他们舍己为人的精神在当前市场经济中没有成长的土壤。现在剩下的只有第三种——将厂商利益捆绑在一起，一荣俱荣，一损俱损，这样厂商要做的就是把所有资源进行有效整合投放到市场开发中去，最终实现双方都能接受的共赢局面。
现在看来，格力的渠道新政确实有效地为格力和经销商构建了一个战略联盟体系，对增进双方感情、提高市场运作效率以及抗风险能力等方面都有积极的作用。但从长远来看，格力模式还不能一劳永逸，而必须根据市场的发展态势做出适当的变动，以适应渠道环境的变化，如果单纯地去谈“对抗连锁”就显得有些不明智了,理由有三：
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