格力新政：非常时期的非常手段
时间:2007年12月14日 作者:崔冬冬 点击:
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_blank">渠道成为格力电器开疆拓土的利器。但格力也深知，仅靠共同认可的企业文化和经营理念来维系格力与经销商之前的关系，基础仍然不稳固。因此，依靠资本利益绑定经销商的想法应时而生。
2005年8月，格力公布了扩产与定向增发的公告。该公告表示，格力将新增360万台压缩机产能和300万套空调产能的计划。上述两项投资总额超过11.5亿元，其中10亿元的资金来源将由格力向不超过10名特定对象定向增发，增发的对象优先考虑格力的经销商。此设计本意是：通过增发扩股融资，解决新项目的资金来源，同时以股权绑定经销商，以巩固稳定渠道、激发后者热情。但是，该议案后来没有被中国证监会批准。
对于本次股权转让，有业内人士将其看作是增发方案的一种变通方式，其增发与减持在引进经销商为战略投资者方面算得上殊途同归。不管怎样，格力此举对各方都有积极意义，可以说是一箭双雕。一方面，对格力集团而言，兑现了股改时提出的“为格力电器引入战略投资者”的承诺，而所得十亿元现金对其改善资金链、调整产业结构也有明显的促进作用；另一方面，对于格力电器及其经销商来说，二者利益捆绑，建立起厂商间的战略伙伴关系，有利于双方的共同发展。而格力电器董事会秘书刘兴浩说的就很直接：本次产权转让最大的意义在于在利益商捆绑了经销商，共同对抗连锁渠道霸权。
尘埃未定：和谐双赢是关键
从格力销售渠道的进化过程中，我们可以得出这样一条信息：格力一直希望建
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