格力新政：非常时期的非常手段

　　格力电器在与家电连锁大卖场合作初期，就预感自身利益得不到保障，市场战略也不一定能有效落实，而在家电连锁卖场咄咄逼人的今天，格力原来掌控的渠道几乎成了企业的一个核心竞争力。格力对抗家电连锁卖场的“欺压”，拒绝向国美妥协，并坚持到最后的本钱就是众多经销商的支持。目前格力在国内有28个销售公司，其中只有上海销售公司是格力自建，其他区域的销售全部由经销商承担，同时经销商还负责格力空调的安装和售后服务，售后服务网点已超过5000个。另据格力电器2006年年报显示，格力电器预收账款比2005年同期增长74.18%,表明经销商为了支持格力事先支付大笔了预付款，而 2007年第一季度末，格力电器的预收账款余额达54.03亿元，比2006年年末高出近22亿元，再次说明了经销商对格力的鼎力支持。

　　在家电连锁大卖场蓬勃发展并确立高度话语权的今天，格力是独树一帜，一直坚持自己独立于大连锁之外的销售模式。显然，忠诚的经销商队伍和畅通可控的销售

[   上一页 1 2 3 4  5 6 7 8 下一页   ]

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。