格力新政：非常时期的非常手段
时间:2007年12月14日 作者:崔冬冬 点击:
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ml" target="_blank">经销商的利益，从中牟取暴利。湖北公司却认为，格力由于迅速发展，脑子里的“帝王意识”日渐增强，不把各地的销售公司放在眼里。2001年初，格力集团在湖北成立了“新欣格力公司”，随后，年销售逾5亿的湖北格力销售公司开始停止营运，董事长兼总经理郎青被炒鱿鱼，这就是名闻一时的“湖北兵变”。类似的事件还在安徽、重庆、东北等地上演，最后在南方地区也相继展开。其主要手法就是增持分公司的股份，达到控股目的，而在以前的模式中，格力只输出品牌和管理，占有少量股份。格力的意图就是通过吸收其他实力小的经销商参股，削弱原大股东的地位，这样就没有人敢跟格力叫板，实际操控权便牢牢掌握在格力手中。与此同时，格力也在积极适应市场的变化，对以国美、苏宁为代表的新兴的家电连锁业态并没有漠视，而是选择两条腿走路，积极地与家电连锁企业进行尝试性合作，以期进一步发展紧密的关系。
第四阶段：2004年至2006年。这一阶段因为格力与国美决裂而显得格外引人注目。2004年2月20日，成都国美为启动淡季市场，在相关媒体上刊发广告，把格力两款畅销空调的价格大幅度下调，零售价原本是1680元的1P挂机被降为1000元，零售价原本为3650元的2P柜机被降为2650元。格力认为国美在未经自己同意的情况下擅自大幅降低了格力品牌空调的价格，破坏了格力空调在市场中长期稳定、统一的价格体系，并有损其一线品牌的良好形象，因此要求国美“立即终止低价销售行为”，在交涉未果情况下，决定正式停止向国美供货。一波未平，一波又起。由于双方在随后的2004年合作谈判中未能达成共识，3月10日，冲突升级演变为国美在全国停售格力的局面，至此，双方的合作关系正式宣告破裂。此后，格力带领各地销售公司下大力气在全国开设专卖店，截止到2006年末，格力在全国已拥有专卖店3000多家，逐渐形成了一个以城市为重心，以地县为基础，以乡镇为依托的三级营销网络。
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事实上，格力历来都很倚重经销商，特别是在与国美决裂之后，更加需要经销商的支持。相关资料显示，2006年家电连锁的销量约占家电总销量的30％，预计2008年底这个比例将上升到45％。原来家电连锁是国美、苏宁、永乐、五星、大中、顺电、三联等“战国七雄”，经过一系列并购，现在主要是国美、苏宁两巨头在
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