格力新政：非常时期的非常手段
格力电器股份的历史可以追溯到1989年，当时叫珠海空调器总厂，1991年正式更改名字为“珠海格力（GREE）电器股份有限公司”。和大多数中国家电制造企业一样，格力在成长过程中经历了巨大的经济和社会变革，其渠道模式的进化也因此深深烙上了时代的特征。现在看来，格力的渠道模式大致经历了以下四个阶段：
第一阶段：1991年至1994年。公司在成立之初，实力还比较弱小，格力电器所采取的是“农村包围城市”战略，集中开发当时的强势品牌如“春兰”、“华宝”等企业影响力和覆盖程度较弱的地区，在皖、浙、赣、湘、桂、豫、冀等省树立品牌形象，建立巩固的市场阵地。 在这个阶段，格力所运用的渠道模式与春兰等企业类似，重点经营专卖店和百货店，通过良好的售后服务维持客户关系。
第二阶段：1995年2000年。1994年以来，格力电器先后在家电行业首创“淡季贴息返利”和“年终返利”政策，并由此奠定格力的行业龙头地位。但是1996年湖北省的四大经销商为抢占地盘，彼此之间开始竞相降价、窜货、恶性竞争，严重损害了厂商利益，这使得格力下决心对渠道动第一次大手术。随后，在1997年底，由格力牵头的中国第一家厂商联合组成的股份制区域性品牌销售公司——“湖北格力空调销售公司”正式成立， 这种以股份制组成的销售公司采取统一市场、统一渠道、统一价格、统一服务的手段，开辟了独具一格的专业化销售模式。其实质就是在每个省选定几家大的经销商，共同出资参股组建销售公司，组成“利益共同体”，把区域内大的经销商捆绑到格力的战船上，共同操控和占有区域市场，达到共赢的目的。其中，格力只输出品牌和管理，在销售分公司中占有少许股份。此种模式被格力迅速推向全国，先后在重庆、安徽、湖南、河北等全国32个省市成立了区域性销售公司，成为格力空调参与激烈市场竞争的 “杀手锏”。
第三阶段：2000年至2003年.2000年末，格力在巡查全国市场时认为，湖北公司一些人想将格力的资源转移到个人注册的小公司中去，损害二、三级
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