叩击湖北渠道之困
时间:2007年12月14日 作者:艾肯空调制冷资讯 点击:
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class="insidelink" href="http://www.em-cn.com/Article/Special/jxs/Index.html" target="_blank">经销商的视角，理解经销商基于商人角色下的市场操作行为，一味的抱怨远不如重新审视自身与市场并耐心的积累来的更有益。 归根结底，一个长远规划、符合市场规律、系统有序的发展策略才是运作好湖北市场的根本。在对湖北市场各品牌驻外机构的走访中得知，正是基于长久规划之下的有序操作和规范发展步伐，特灵、约克在渠道、销售、组织架构等诸多方面的综合表现较为稳定，因此，这里简要列出特灵及约克的案例，以期给困顿中的部分企业些许借鉴：究其原因，特灵得益于在湖北市场上一直延承了高端路线，及其固有的稳健作风。在特灵稳步发展的市场策略下，对设备价格的较好控制使得其产品利润仍旧存有较大空间，正是由于对设备利润空间的保证，笼络了部分有实力的工程商在能够拿下工程的同时，首选更具设备利润保证的特灵，于是，在长期默默耕耘于湖北市场之后，特灵终于在今年开始厚积薄发。而约克作为如今湖北市场上的领头羊，其至少在两年前还未显现出过人的实力，约克在湖北市场上的成功至少得益于三点：一、团队架构较为稳定，人员流动少；二、约克更为注重长久的资源积淀，在销售策略灵活的同时，摒弃了急功近利的操作手法；三、目前约克的业务人员数量约有15人，这帮助约克在诸如十堰等二、三级城市中树立了品牌认知度，并能保证约克更早的得到项目信息，及时的对项目进行跟踪处理，这便使得约克对渠道的依赖程度大大降低，并保证其自身的稳定发展和突破性增长，得益于此，约克今年将有望突破销售回款过亿元，这也是湖北中央空调市场上首个可能销售过亿的品牌。 本内容为艾肯空调制冷资讯原创稿件，严禁转载！网址：www.aircon.com.cn
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