叩击湖北渠道之困
时间:2007年12月14日 作者:艾肯空调制冷资讯 点击:
加入收藏 有效营销
在很大程度上造成了设备利润的逐渐降低，从市场的走访来看，即便是包括几个美资品牌在内的各厂家无不受到了影响，比如，麦克维尔的螺杆机组往往在湖北市场上也能陷入几乎零毛利的境地。在这样看似融洽其实并不和谐的厂商关系下，无论是制造企业还是渠道商均未能实现各自的利益最大化，一方面，强势工程商的发展已经在到达一定的高度之后开始回落；另一方面，即便是已经做到在湖北市场排名靠前的品牌，也对自身的渠道架构不稳定的现状表露出了不安。 再说设备型经销商。在湖北，以设备销售为主的经销商基本都属于中小经销商，他们大多并不具备很强的资金实力及工程安装资质，此类经销商数目众多，他们中的部分属于上述的机会主义经销商。设备型经销商和工程商一样通常并不会对某个品牌产生忠诚度，他们更擅长针对项目来选择品牌，而尤其是中小品牌则必须要承受他们的议价能力，这里存有两种情况：一是经销商自己得到项目，他们自导自演，将销售的各环节由其独立完成，根据项目的不同，他们自行选择与品牌商谈；二是厂家带来的项目，经销商则压低价格，挤压厂家的利润空间，诸如此类。 在这样的困惑中，置身湖北市场上的各路品牌，尤其是国内的中小品牌越来越觉得前途黯淡、困虑丛生，在渠道为王、经销盛行的田地下，从
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。