叩击湖北渠道之困
时间:2007年12月14日 作者:艾肯空调制冷资讯 点击:
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元，市场容量的进一步扩充带来了不仅是品牌之间的竞争，一个更为庞大的经销商队伍也加入到这个市场中来，他们并不在意操作哪个品牌，只追求自身的利润，甚至他们中的部分，在仅操作了一、两个单子之后并再也寻不着踪迹，我们暂且称呼其为机会主义经销商，据不完全统计，目前湖北市场上的渠道商总数量已经有数百家之多。在此阶段，渠道商自身也在不断的经历整合，然而进退的交替却并未抑制住整体渠道商数量的增长，在这样的竞争态势下，此前提到的部分老牌工程商在前行的道路上却遭遇了一些困惑：市场容量的不断增大并未带来他们销售规模的自然性增长，相反，他们几乎是同时遇到了瓶颈，有的已经呈现出了小幅的衰退，于是，他们中的部分开始将眼光向其他领域转移，比如房产、实业、医疗机械等等。 从上述湖北渠道的发展阶段来看，严格意义上来讲，湖北的渠道商只能分为两个类别，一是以工程操作为主；二是以设备经营为主，纯粹的设备经销商在湖北市场上基本没有。如果把前者称为工程经销商，后者称为设备经销商的话，对于任何一个品牌而言，无论是想得到前者还是后者的全力支持都不是一件容易的事情。 先说工程型经销商。湖北的工程商最大的特点是对工程操作的兴趣远大于做设备，这看似废话，事实上在面对项目的时候，工程商往往为了能够拿下工程安装项目而牺牲设备的利润，久而久之，工程商对工程安装的追逐
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