叩击湖北渠道之困
时间:2007年12月14日 作者:艾肯空调制冷资讯 点击:
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在对全国市场半年状况进行梳理时，湖北市场情况似乎引起了更多的关注，置身于湖北市场上的销售人员普遍认为湖北市场较之其他区域市场更加难以操作，而原因则归结于渠道因素，众多品牌打不开湖北市场的最重要原因也正是受渠道的制肘，为了更深入的了解湖北渠道现状，我们再次走访了湖北市场。 对湖北渠道的发展阶段来看：1995年对于整个湖北省的中央空调市场而言是个起点，尽管用1995这个数字来定义这个起点并不很精确，但就在1995年前后，湖北的中央空调市场已经开始呈现出了小规模的起步，随之成长的还有数量并不多的工程商，这其中，新菱算是一个突出的代表。 事实上，纯粹的设备经销商在任何一个区域市场上都不多见，湖北市场更是这样。在此后的5年时间内，工程商的规模随着整体市场的发展逐渐壮大，而中央空调作为当时的一个暴利行业，越来越多的受到行业外资本的觊觎，约摸到了2000年左右，在湖北已经诞生了数量众多的经销商，这部分经销商的年销售规模也大多都在几百万元，与此同时，以大洋、华洋、新菱等为代表的老牌工程商们先一步跻身渠道商队伍的前列，并成为各大品牌所“追捧”的对象。 2005年之后，湖北全省中央空调市场的容量已经超过5亿
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