招商型制药企业如何突破困局
时间:2007年12月14日 作者:董继业 点击:
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招商型制药企业就是指依靠代理商来运作市场的制药企业。 在90年代——2000年代的10年里，中国医药行业经历了高速发展的10年。许多中小制药业由于缺少资金和人才，不约而同选择了招商代理制，并乘着这十年的发展东风，依靠招商代理的方式得到了迅速发展。 然而，时光流逝！好日子很快就过去了。 从2000年开始，国家药监督开始推行GMP认证，GMP认证花费高昂，单个车间通过认证就需要８００万～１５００万的资本投入。GMP改造不但让老板们将前期积累的真金白银投了进去，许多企业还不得不向银行借贷。好不容易过了GMP后，老板们才发现，这只是刚刚拿到入场券。由于对生产规模的强制要求，每家药厂生产能力扩大了3倍以上，但是企业的销售并未出现三倍以上的增长，企业的经营费用普遍提高，开工不足，产能空置严重，企业日常生产经营的成本摊消压力增大。制药业的毛利水平处于持续下降趋势。 特别是近年来国家对医药行业大力整顿，药品降价、药品招标、反商业贿赂、53号令-----等等一系列政策出台，再加上6000家药厂，严重同质化竞争，同类品种大打价格战，药厂给代理商的底价越来越低，而自己的利润却越来越薄，许多药企已步履维艰，有的药厂甚至已经亏损、倒闭。根据国家发改委公布的数据显示，2006年我国医药行业累计亏损企业1368家，行业亏损面为22.62%，这些企业累计亏损44.63亿元，同比增长27.37%。国家食品药品监督管理局有关人士表示，目前医药行业平均每天有2家生产企业 “消失”。换句话说，三年内30%--50%的医药企业将会破产或被兼并和重组。中国制药业的生存正面临严峻的形势。 不仅如此，国家在医疗体系的改革也开始施展拳脚。新医保政策出台、新农合制度、社区医疗改革等等一系列新医疗制度出台并开始实施。 药品由暴利走向微利，代理商的利润也大受影响，运作产品的积极性下降。而政府医疗政策的变化也导致(globrand.com)传统医药购销模式不断转化，代理商打开医院和OTC市场的难度增加，利润空间缩小，因而，代理商选择品种时变得非常慎重。医药招商也变得越来越难。 面对困局，招商型制药企业该怎么办？ 面对困局，招商型制药企业只有两个字“突破”。 制药业必须“突破”困局，才能继续前进，继续发展。 那么，怎么突破？ 突破，要从四个方面着手，也就是要实现产品突破、战略突破、营销模式突破和管理模式突破 一、产品突破。 其实，招商型制药企业陷入今天的局面只是早晚的问题。6000家药厂，同样的品种就有几
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