浅析新品在卖场推广之道
时间:2007年12月14日 作者:张文平 点击:
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大卖场是现今主要零售业态，是商品和流通的最终体现，它在满足人们的需求和促进社会发展的过程中起着十分重要作用。大卖场业态持续稳定的发展可以说影响到社会经济和人们的日常生活水平；同样大卖场作为现代主流商业渠道也影响着企业的发展。“渠道制胜，终端为王”是近段时间企业竞争的主要方向，很多企业将新品首选在卖场推广，原因有四：其一、大卖场是各种商家集聚地，给每个企业提供了一个展示商品的机会，不管你是世界500强企业，还是刚成立不久的民营企业，大卖场都给大家一个平等竞争的机会。2、大卖场是客流集聚地，可以让你的产品迅速和消费者见面，并被消费者所接受。3、大卖场的全国布局可以让想做全国市场的企业通过大卖场渠道迅速启动全国市场。4、企业进了大卖场给人一种企业拥有强大实力，产品质量过硬的良好形象，为企业开辟其他渠道提供借鉴作用。 大卖场渠道做的好对于企业推广新品起到个促进剂作用，若没有精心推广策划，对于企业的新品推广则是死亡之地；每年都会有很多的新品进入卖场，但同时也有无数商品被卖场无情抛弃。那么新品到了终端卖场到底该如何推广呢？ 一、寻求卖场的支持 1、买手的支持：很多厂家业务人员认为，卖场卖手只是将你的新品引进，在谈一下促销，具体在门店的事只能找卖场营运部，这只能说是对了一半，虽说各大卖场的管理
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