推广主题不是文字游戏
时间:2007年12月14日 作者:孙德奎 点击:
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。但是如何才能让消费者记住我们、了解我们，接着购买我们的产品、认可我们的品牌呢？我想这就需要我们在做推广主题时多求一个“稳”字，减少消费者对我们推广活动的信息检索，一看推广主题就明白是哪个企业做的，就知道这个产品有什么优点，就知道他能从中得到什么，等等，这样，企业品牌才不至于在“冥冥中失去自我”，失去观众。同时，推广主题的稳定性，也正是符合了整合营销的要求，能够以一种相对稳定的表达方式和内容，把我们的核心实力表现给消费者，久而久之，推广主题在简约中塑造产品品牌、服务品牌、企业品牌等等。其实，我们仔细想一想，如果我们把推广工作做的特别好，推广主题自身又何尝不是一个好的品牌呢！
三、诱导性原则
作为消费者，我们总有一种这样的思想：以最少的钱换来最好、最多的东西。其实现在天天都有的企业促销活动，就是对这种思想的满足，当然这也是企业利润空间相对越来越小的原因之一。诱导性原则就是以一种“奇异性”的方法把某一种“让利”行为告知消费者，让消费者在“利益的熏陶下”产生购买行为。所以诱导性原则是利益性原则和奇异性原则的结合体。
推广主题是全部推广活动的精要概括，是让消费者眼前一亮、耳边一响、大吃一惊的前导，是消费者了解整个推广活动过程的起始因素，所以面对消费者对于推广促销活动的“麻木不仁”，我们的推广主题必须充满诱导性，让消费者在利益面前心动、冲动。但是时下，很多推广活动的主题似乎都站在了国家的高度，站在了崇高的精神价值的高度，搞得十分不具体，打个不恰当的比方，你说卖个口香糖，有必要把主题里加上“享受成功人生”吗？有必要搞个“和谐统一”吗？这些都远远的脱离了老百姓的购物心理。可能，这些给企业加上了一种大明大义、爱家爱国的感觉，但是站在企业盈利的角度，效果怎么样了？消费者往往都是在语言上十分的铿锵有力，可当在关乎到自己要不要掏钱的时候，又会变得十分的“猥琐”——其实，我觉得这就是国人购物的心理！——什么支持民族企业，什么打倒小日本，在购买国产货还是日本货的时候，往往还是把钱递给了小日本，这就叫做说一套，做一套！——爱国比不上爱货。当然这个不能怪消费者，要怪也只能怪我们企业自己！
所以，本文认为，做推广主题不是在玩文字游戏，我们要的不是华丽的外表，我们要的是消费者的心！
孙德奎，市场营销忠实爱好者，注重营销方法研究，曾在国内某著名快消品企业和建材企业任职，在实战中运用和创造过各种新的营销方式方法，现就职于国内某著名家电企业集团。欢迎交流！作者：孙德奎 EMAIL：sunnyjust@163.com 电话：15919020304
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