推广主题不是文字游戏
时间:2007年12月14日 作者:孙德奎 点击:
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打仗要有旗帜，推广要有主题。 推广主题就好似一面旗帜，承载着产品宣传、品牌宣传、促销宣传、打击竞品等等方方面面的重要内容，其不仅显示了推广人员的智慧，而且在一定程度上表现了整个企业的实力，所以可以毫不夸张地说，推广主题就是对于推广工作的推广，起着市场先导性和汇集人气的作用。 但是时下，很多推广策划人员把推广主题似乎变成了文字游戏，不仅让普通老百姓看不懂，更为糟糕的是，主体思想变化万千，让人摸不着边，搞的人晕头转向。所以本文认为，制定推广主题要遵循三个原则：1、易懂性原则；2、稳定性原则；3、诱导性原则。下面一一解释： 一、易懂性原则 易懂性原则就是要求推广主题简单明了，没有普通消费者不常见的字，没有普通老百姓难以理解的词，同时具有容易记忆、容易传播的特点。 随着市场竞争的加大，产品及其相关性信息就成为了各个企业捕捉消费者视觉的非常重要的一个方法，所以为获得更多的消费者，各个企业都在向消费者传播这样那样的产品及其相关性信息，但是我们不得不承认的是，消费者掌握信息量的能力又是有限的，他们只会选择对自己有利的或者是没利的但是于无意中就记住的信息。但是我们稍微分析一下就知道，什么是有利的信息呢？对于我们企业来说，这是非常难定位和定量的，而易记住的信息即使不进行定位，只要消费者知道了，就能起到了扩大知名度的作用，而且对于品牌的塑造具有长久的意义。 推广活动不仅是为企业办的，更重要的是给消费者办的，同样，推广主题不仅是给我们自己看的，最重要的对象是我们的消费者，所以在推广主题上，必须站在消费者的角度去思考、去拟定。而消费者基本没有比较好的专业知识，所以做推广主题时，还必须考虑到消费者具有普遍性的认知水平处在一个什么样的高度。当然，这一点，对于不同类型的产品消费者的认知也会有不同的高度，像日常用品和奢侈品在拟定推广主题时，我们就得做出等级上的差别。但是原则不能变，即必须保持主题易懂性。 二、稳定性原则 稳定性原则就是每次推广活动的主题都有一个相对固定的主体思想，或者是主要诉求，比如品质、品牌、服务、价格、企业文化、品牌故事等等，不要因为产品的更新，而变化了企业内在的实力。所以本文认为，推广主题在表达出对于消费者利好性的一面时，同时一定要表达出企业对于消费者的核心实力。 有人说，营销就是推广，营销常在，推广就会常在。其实事实几乎也是这样的，推广活动就像是各个企业卖产品一样，有产品就有推广活动，非常地多，于是推广主题也就跟着泛滥，令消费者“目不暇接”
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